4 cara membuat konten penjualan

Biarkan saya sampai pada intinya di sini: ketika berbicara tentang blogging bisnis, ada konten, dan kemudian ada konten untuk dijual.

Tanyakan kepada pemilik bisnis atau penjual yang mereka sukai dan jawaban yang jelas akan menjadi pertanyaan terakhir.

Kenyataannya, setiap blog bisnis di dunia tidak membantu sama sekali jika penjualan tidak meningkat. Jangan salah: bisnis adalah bisnis dan Anda perlu menghasilkan uang.

Pada artikel kali ini saya akan membahas 4 cara bisnis dapat membuat konten blog untuk mendorong lebih banyak penjualan. Sesuaikan panduan di sini dengan industri atau niche Anda untuk melakukan lebih banyak bisnis dengan blog perusahaan Anda.

Ia pergi dari sini…

#1: Mengajar dengan sejarah dan menjual dengan bakat

Dari semua hal yang akan saya bahas dalam artikel ini, mengajar dengan sejarah dan menjual dengan bakat adalah yang paling penting. Ini digunakan secara tak terukur oleh perusahaan di seluruh dunia.

Berikut adalah cara kerjanya. Ketika perusahaan membagikan kisah sukses mereka, mereka sering kali tidak mengadopsi pola pikir “mengajar dulu”. Jelaskan apa yang mereka lakukan kepada pelanggan, tetapi tidak untuk pelajaran di balik pengalaman.

Tetapi pertama-tama, klien menginginkan jawaban untuk “Apa untungnya bagi saya?” Jika konten kami hanya berbicara tentang pekerjaan hebat yang telah kami lakukan pada sebuah proyek tetapi tidak mengajarkan, kami tidak mungkin mendapatkan hasil terbaik.

Ini contoh cara pertama mengajar dengan sejarah dan kemudian semi-halus. Baru-baru ini saya menulis sebuah artikel, “Seperti apa wajah hari esok sebenarnya?”

Pesan pengajarannya adalah: Bisnis harus merangkul gagasan bahwa sebagian besar karyawan mereka, terutama tenaga penjualan, mungkin adalah produsen konten dan blogger.

Dan saya berbagi cerita tentang perusahaan yang melakukan hal ini. American Waterproofing USA, sebuah perusahaan waterproofing basement Chicago, mengubah pemasoknya menjadi produsen konten, menghasilkan peningkatan lalu lintas, prospek, dan penjualan yang signifikan untuk situs web perusahaan Anda.

Dengan menampilkan kisah sukses pelanggan dengan pola pikir “ajar dulu, jual kedua”, Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan.

Itulah bagian “pengajaran” dari artikel tersebut.

Bagian “penjualan yang halus” berperan ketika saya menyebutkan, dengan cara yang sangat halus, bahwa saya pergi ke perusahaan ini dan berbicara dengan karyawan saya. Saya memberi mereka wawasan awal, dan setelah mereka membeli, mereka mendapatkan hasil yang diinginkan.

Dengan kata lain, ada dua pesan di pos itu, dalam urutan yang benar:

• Biarkan karyawan Anda menjadi produsen konten. (Ini tanggapan dari pembaca “Apa untungnya bagi saya?”).
• Bagaimana perusahaan ingin mengizinkan karyawannya menjadi produsen konten dapat menyewa bantuan.

Pernahkah Anda melihat cara kerjanya? Meskipun saya menghabiskan sedikit waktu dalam artikel itu untuk membicarakan diri saya sendiri atau fakta bahwa Waterproofing USA adalah klien saya, saya telah menerima banyak pertanyaan dari perusahaan lain yang ingin mencapai kesuksesan serupa dengan karyawan mereka.

Tapi ingat, semuanya dimulai ketika mengajarkan prinsip pertama dan terutama.

#2: Mengajar melalui video (dan sentuhan pribadi)

Mari kita lihat contoh yang sama sekali berbeda di bidang lain yang saya geluti: kolam renang. Seperti yang Anda ketahui, saya memiliki perusahaan kolam renang yang memasang kolam interior di seluruh Virginia dan Maryland.

Salah satu masalah terbesar yang dimiliki departemen penjualan kolam renang saya mengenai konsumen adalah kekhawatiran mereka bahwa kolam renang terlalu banyak pekerjaan, terlalu sulit untuk dibersihkan, dan tidak sebanding dengan masalahnya. Sejauh menyangkut pembersihan, selama bertahun-tahun, klien mengatakan kepada saya bahwa mereka telah mendengar bahwa sangat sulit untuk menyedot debu danau dan itu hanya dapat dilakukan dengan dua orang.

Mengetahui bahwa pemikiran ini sepenuhnya salah, saya memutuskan untuk membuat video untuk menghilangkan mitos tersebut, menunjukkan kepada klien dan pemirsa saya betapa mudahnya menyedot debu kolam. Ini saja tidak akan menjadi video yang sangat unik atau pribadi, tetapi saya melakukannya dengan catatan.

Jika Anda menonton video di atas, Anda akan melihat dengan jelas betapa mudahnya menyedot tangki pemakaman. Tapi selain itu, hal lain akan terjadi: Anda akan bertemu anak saya, yang berarti Anda juga akan mengenal saya sedikit lebih baik.

Ketika orang-orang bertemu dengan Anda dan mulai mempercayai Anda, peluang Anda untuk berbisnis dengan mereka jauh lebih tinggi..

Video adalah alat yang hebat untuk ini. Hal ini memungkinkan perusahaan mengintegrasikan kekuatan sosial dari YouTube dengan kekuatan pribadi orang-orang nyata dan kekuatan pengajaran di balik konten.

Dan karena kami mengirimkan video ini ke semua calon pelanggan yang datang ke sistem kami, mereka segera mendapatkan perspektif yang berbeda, tidak hanya pada kepemilikan kolam, tetapi juga pada pemilik perusahaan yang mungkin akan mereka beli.

Dalam banyak hal, inilah yang dimaksud dengan membuat konten yang dipersonalisasi.

#3: Ajarkan Urgensi (dan Ajakan Bertindak)

Sudahkah Anda mulai memilih tema? Yah, semuanya selalu melibatkan pengajaran terlebih dahulu, lalu penjualan.

Dalam beberapa kasus, layanan atau produk di niche Anda mungkin mendesak, di mana Anda bisa Ambil urgensi dan berikan waktu, atau kekurangannya, untuk berada di pihak Anda.

Ambil contoh terbaru Facebook Ubah jadwal bisnis. Karena ribuan bisnis dipengaruhi oleh perubahan ini, dan karena waktu tindakan membuatnya penting, ini adalah kesempatan sempurna untuk Facebook/ konsultasi media sosial untuk menghasilkan penjualan melalui konten.

Contoh sempurna dari ini adalah penulis tamu Penguji Media Sosial dan Facebook master fenomenal Amy Porterfield, yang menulis posting blog berikut:

Ini adalah contoh sempurna dari pengajaran yang mendesak dan kemudian menggunakan ajakan untuk bertindak di blog Amy Porterfield.

Seperti yang Anda lihat dari tangkapan layar, Amy memberi tahu penonton tentang Facebook tentang perubahan yang akan datang, diskusikan kapan dan apa perubahan itu, lalu tutup dengan ajakan bertindak yang sempurna untuk webinar.

Dalam hal memproduksi konten yang menjual, ini adalah contoh yang bagus tentang caranya lakukan dengan cara yang benar dengan kemajuan yang benar.

#4: Ajarkan melalui perbandingan

Pada postingan sebelumnya di Social Media Examiner, saya membahas “comparative power” sebagai alat penjualan dengan content marketing.

Sebagai konsumen, kami senang membandingkan. Kami cinta mengatur produk dan layanan bersama-sama dan kita memilih yang menurut kita terbaik.

Misalnya, Anda ingin membeli mobil sport dan dua pilihan teratas Anda adalah Ford Mustang dan Chevy Camaro. Setelah Anda mempersempit pilihan Anda ke dua kendaraan ini, apa yang akan Anda lakukan selanjutnya? Jika Anda menebak “online dan bandingkan dua model”, Anda benar. Bahkan, Anda dapat pergi ke mesin pencari seperti Google dan mengetik sesuatu seperti:

• Ford Mustang vs Chevy Camaro
• Ford Mustang vs Chevy Camaro
• Ford Mustang atau Chevy Camaro: Mana yang Lebih Baik?
• Ford Mustang 2012 vs Chevy Camaro 2012

Pemasar konten yang baik yang menjual salah satu mobil ini pasti akan menghasilkan artikel yang menjawab pertanyaan serupa.

Untuk contoh dunia nyata lainnya tentang bagaimana konten komparatif bekerja dengan sangat baik, saya akan merujuk Anda ke Pemblokiran Gambar – ini adalah blog yang sangat sukses.

Untuk memberi Anda gambaran umum tentang Block, mereka menjual peralatan pencitraan medis yang diperbaharui di seluruh dunia, dengan fokus pada mesin MRI. Karena mereka menawarkan begitu banyak jenis dan model yang berbeda, dan karena pelanggan mereka terus-menerus membandingkan produk, Block Imaging terus-menerus menulis artikel perbandingan ini sebagai berikut untuk Bantu pelanggan memilih produk paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Pembaca Anda tidak hanya akan menyukai ini, tetapi mesin pencari juga memberi penghargaan kepada Blok karena menangani topik yang sangat sedikit orang di industrinya yang telah membahas secara online.

Dengan membandingkan beberapa produk paling populer di industri mereka, perusahaan seperti Block Imaging tidak hanya memenangkan kepercayaan dari pelanggan mereka, tetapi juga memiliki hasil mesin pencari yang bagus.

Sekarang giliranmu

Jadi begitulah: 4 cara yang bisa dilakukan perusahaan Anda menghasilkan konten penjualan. Tapi kenyataannya, ada cara lain yang bisa kamu lakukan jual lebih banyak dengan konten Anda.

Bagaimana menurutmu? Bagikan strategi efektif yang telah Anda gunakan dengan perusahaan Anda. Apa lagi yang akan Anda tambahkan ke daftar? Menari, teman-teman. Saya akan senang mendengar pikiran Anda. Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.