Apa itu pengoptimalan tingkat konversi? Panduan memulai cepat
Pemilik bisnis umumnya fokus pada mengarahkan lalu lintas baru ke situs web, konten, dan halaman arahan.
Tujuannya? Lebih banyak penghasilan
Tetapi bagaimana jika Anda bisa? 3x penjualan tanpa lalu lintas baru Tidak ada sama sekali?
Anda bisa, dan ini cara kerjanya:
Optimalkan situs Anda untuk konversi menggunakan dasar-dasar Optimasi Tingkat Konversi (CRO).
Inilah kabar baiknya:
Memulai lebih mudah dari yang Anda pikirkan. Dalam posting ini, Anda akan belajar apa yang dimaksud dengan optimasi tingkat konversi, cara meningkatkan penjualan situs web, di mana memulai blog Anda, dan banyak lagi.
Mari selami:
Apa itu pengoptimalan tingkat konversi?
Mengoptimalkan tingkat konversiJuga dikenal sebagai CRO, ini adalah proses yang memungkinkan pengguna untuk campur tangan di situs web. Dengan mengubah elemen halaman tertentu, perusahaan meningkatkan peluangnya untuk mendapatkan "konversi" dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial.
Konversi tidak terjadi di suatu tempat. Anda bisa lulus
pada halaman harga, halaman rumah, halaman rumah, atau blog. Hanya dioptimalkan
Leads akan mengambang di halaman ini untuk lebih banyak konversi
saya
Namun, untuk mendapatkan konversi ini, Anda harus menjalaninya
Proses CRO.
Bagaimana bisa
meningkatkan pendapatan di situs Anda?
Tingkat konversi situs Anda harus menjadi elemen kunci
Strategi penjualan online Anda. Bahkan jika Anda tidak mempertimbangkannya, itu adalah besar
Mempengaruhi penghasilan situs Anda. Lagi pula, jika Anda tidak pernah mengubahnya
Stakeholder dalam pembeli Anda dengan harga yang efektif, tentang apa itu?
semua penjualan dan pemasaran digital Anda?
Ketika Anda mengoptimalkan tingkat konversi Anda, Anda memaksimalkan
tentang lalu lintas yang sudah datang ke situs Anda. Alih-alih harus membayar
Untuk menarik lebih banyak lalu lintas, cukup gunakan lalu lintas itu di sana
Sudah lebih efisien.
Dengan CRO yang tepat, Anda meningkatkan persentase prospek yang mengintervensi. Jadi meningkatkan persentase pelanggan potensial yang menjadi pelanggan yang membayarJika Anda dapat melipatgandakan atau tiga kali lipat tingkat konversi Anda, Anda akan melihat lebih banyak prospek yang berkualitas, lebih banyak penjualan, dan lebih banyak pendapatan.
Di mana saya memulai blog Anda: 80/20
itu 80/20 Aturannya adalah konsep yang berasal dari Vilfredo Frederico Damaso Pareto. Menurut legenda, suatu hari pria ini memperhatikan 20 Persentase tanaman kacang di kebunnya menghasilkan 80 persen dari polong yang sehat. Setelah mengidentifikasi pola yang sama dalam penjualan dan produksi, konsep keseluruhannya adalah sebagai berikut:
80 persen dari semua hasil berasal dari 20
Persentase tindakan yang dimasukkan atau dilakukan. "
Aturan ini dapat diterapkan ke CRO.
Ketika Anda mulai menulis di blog Anda, mudah dituangkan
semua tentang itu. Ketika konten aktif untuk sementara waktu, itu kemungkinan
Harap dicatat bahwa sekitar. 20 Persentase posting blog Anda berkontribusi 80%
Lalu lintas.
Mungkin juga 20 Persen dari lalu lintas Anda, yaitu
Sumbang 80 persen dari konversi. Apakah Anda melihat ke mana kita pergi?
Itu?
Anda ingin menjadi seefisien mungkin dalam CRO Anda
rentangkan 20 berat yang menguntungkan ini:
- 20 Persentase area pada halaman yang mendapatkan lebih banyak
klik - 20 Persentase audiens visual Anda lebih besar kemungkinannya
untuk membeli - 20 Persen konten, 80% di antaranya dilayani
konversi
Ini adalah halaman kunci dan elemen kunci Anda.
tentukan
Halaman dan elemen utama Anda
Untuk memulai CRO, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi kuncinya
Halaman dan area dalam halaman yang paling banyak dikonversi. Temukan itu
Informasi ini mungkin rumit, tetapi disediakan oleh Google Analytics.
Google analitik adalah alat hebat yang menawarkan
Tampilan terperinci tentang siapa yang mengunjungi situs Anda, bagaimana mereka berperilaku dan
Area mana yang paling aktif? Ini memberi Anda gambaran tentang:
- Bagaimana pengunjung berinteraksi dengan situs Anda
- Kapan dan di mana Anda meninggalkan situs web
- Sisi mana yang makmur sementara yang lain bertarung
Anda juga dapat memberikan kartu panas yang menawarkan lebih banyak data.
bagaimana halaman dan konten Anda dikonsumsi.
Setelah mengumpulkan data, Anda akan melihat trennya.
dan pola antara hasil. Dengan menyoroti tren, Anda melihat apa
Halaman dan elemen situs Anda untuk dipertimbangkan. masuk
Selain apa yang Anda temukan, Anda juga dapat mempertimbangkan bidang-bidang yang sangat berpengaruh ini
Penyedia:
Dari sini Anda harus merekonstruksi hipotesis Anda
Dia akan menjelaskan tes yang akan datang sambil membenamkan dirinya dalam daging dan kentang CRO.
Misalnya, Anda dapat mengasumsikan bahwa pemendekan bentuk tertentu meningkat
Anda membeli persentase tertentu karena Anda membayar
lebih halus
Ketika hipotesis Anda siap, Anda dapat memulai A / B
Bukti.
Apa tes A / B dan bagaimana itu bisa diterapkan?
Tes A / B juga dikenal sebagai tes split. Metode ini digunakan
dua (atau tiga atau empat) versi halaman web untuk melihat versi mana
berfungsi terbaik Kinerja dievaluasi menggunakan formula yang telah diformulasikan sebelumnya
Hipotesis. Beginilah proses A / B bekerja:
- Anda memilih item untuk diuji
- Buat perubahan kecil yang seharusnya meningkatkan konversi.
- Anda menguji kontrol (versi asli) terhadap varian (versi baru) dengan mengirimkan setengah dari lalu lintas data Anda ke satu tempat dan setengah lainnya ke yang lain
- Anda dapat melihat data tingkat konversi di setiap halaman
- Halaman dengan konversi tertinggi adalah versi yang masih muncul langsung di situs
- Ulangi ini dengan sudut atau elemen yang sedikit berbeda.
Salah satu bagian terbaik dari tes A / B adalah bahwa tes ini mengesampingkan teori dan memeriksa apa yang benar-benar bekerja dengan traffic Anda – tidak ada lagi penembakan dalam gelap. Sekarang Anda bisa melihat buktinya sendiri.
catatan: Fitur pengujian A / B tersedia dalam berbagai alat pemasaran. Dari plugin daftar email dan pembuatan halaman arahan ke layanan pemasaran email. Tetapi apakah Anda membutuhkan alat berbayar? Tidak: jika Anda ingin menguji halaman A / B di situs Anda, Anda dapat mulai menggunakannya Google Optimize – Gratis
menganalisis
Data uji A / B Anda
Setelah tes split Anda berjalan beberapa saat (mungkin sebulan atau lebih)
Jadi, Anda harus memiliki cukup data untuk mendapatkan gagasan tentang bagaimana hipotesis bekerja
keluar.
Anda tidak hanya ingin melihat tampilan halaman. Ingat itu
Mari kita lihat di sini konversi lalu lintas yang Anda miliki, bukan kerumunan.
lalu lintas yang Anda terima. Sebaliknya, Anda akan melihat tampilan halaman DAN jumlah total
klik
Ini bukan klik. Ini harus klik
yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial. Ini mungkin "beli sekarang"
Tombol, atau itu bisa berupa formulir pendaftaran email. Tidak masalah apa jenis konversi Anda
Periksa di sini adalah apa yang diukur.
Menggunakan hipotesis yang dibuat sebelumnya yang lebih pendek a
Formulir penagihan akan meningkatkan konversi pembeli yang ingin kami lihat:
Persentase pengunjung yang menyelesaikan pembelian.
Perlakukan dalam versi asli di depan pengunjung yang telah menyelesaikan proses pembelian.
dalam versi baru
Untuk mendapatkannya, kita perlu membagi jumlah totalnya
Pengunjung diselesaikan oleh jumlah pembeli.
Jadi kita bisa membandingkan dua tingkat konversi yang akan dilihat
Jika hipotesis kami benar.
mencapai
Kesimpulan dan bergerak menuju kesuksesan
Setelah Anda menyelesaikan beberapa tes A / B, Anda akan melihat caranya
Terlalu banyak CRO dapat memengaruhi keuntungan Anda. Anda dapat membuat versi yang lebih baik
situs Anda dan secara perlahan mengubah hasil konversi online lengkap Anda.
Harap dicatat ini harus menjadi bagian integral dari Anda
Strategi pemasaran.
Dalam kursus selanjutnya kami ingin memberi Anda beberapa saran definitif.
Optimalkan situs Anda lebih banyak dan kembangkan bisnis Anda.
Berikut adalah tiga tips untuk maju tanpa basa-basi lagi.
dengan CRO:
- Pikirkan kreatif tentang situs Anda. Misalnya, coba tambahkan CTA teks ke posting blog atau termasuk aliran utama di blog. Berkreasilah tentang bagaimana mengoptimalkan tingkat konversi Anda berdasarkan interaksi pengguna Anda.
- Prioritaskan CRO Anda berdasarkan Aturan 80/20. Ingat waktu Anda 20 Dedikasikan persentase untuk mendapatkan sekitar 80 persen dari hasil.
- Punya seseorang CRO. Jika Anda belum memiliki peran tim, tambahkan satu!
kesimpulan
Meskipun mungkin terdengar luar biasa pada awalnya, itu sederhana.
Ingatlah bahwa CRO datang ke proses yang telah disesuaikan. Saat proses berakhir
Setelah alur kerja diatur, Anda memiliki situs yang berfungsi dengan baik dan dioptimalkan.
Dan jauh lebih mudah untuk membangun proses Anda setelah Anda melewati bagian atas proses
baris Program pelatihan CRO.
Dengan menciptakan proses CRO yang berfungsi dalam kehidupan sehari-hari
Dalam realitas bisnis Anda, Anda perlu mempersiapkan diri untuk sukses. Sebaliknya
Fokus pada mendapatkan lalu lintas baru untuk tim penjualan Anda
Maksimalkan lalu lintas dengan CRO.
