Apa yang Dijual Online? 5 Langkah untuk Memilih Niche eCommerce yang Sempurna

Berjuang dengan apa yang dijual secara online? Jika Anda berencana untuk meluncurkan toko eCommerce, menemukan ceruk yang sempurna untuk toko Anda adalah langkah pertama dalam perjalanan Anda.

Untuk menemukan ceruk yang paling cocok untuk Anda, Anda bisa mulai dengan mengidentifikasi beberapa produk yang Anda sukai yang memiliki potensi merek yang menarik. Ini juga membantu untuk menentukan masalah yang dapat Anda selesaikan untuk target pasar Anda, dan meneliti persaingan. Ini semua akan memakan waktu, tetapi membantu Anda mencapai kesuksesan jauh lebih cepat.

Mengapa sangat penting untuk menemukan ceruk yang tepat untuk toko eCommerce Anda

Memutuskan apa yang akan Anda jual mungkin merupakan pilihan paling penting yang Anda buat untuk toko eCommerce Anda. Produk yang Anda tawarkan akan memengaruhi setiap keputusan bisnis yang Anda buat, menentukan identitas merek Anda, dan membentuk target pasar Anda. Dengan kata lain, membuat keputusan yang cerdas di sini dapat berarti perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan.

Jika ini terdengar seperti banyak tekanan, jangan khawatir. Menemukan ceruk yang tepat untuk toko Anda dapat banyak membantu. Ceruk adalah pasar khusus dengan fokus yang sangat spesifik (berbeda dengan pasar yang lebih luas seperti 'pakaian' atau 'elektronik'). Beberapa relung bisa sangat kecil, tetapi, ketika menyangkut eCommerce, sering kali lebih mudah untuk menemukan kesuksesan dengan target audiens yang jelas.

Misalnya, katakanlah Anda menjual pakaian. Kategori luas ini dapat mencakup semua jenis produk yang berbeda, dari kaos dan jaket hingga sepatu dan topi. Sulit untuk mempromosikan toko Anda kepada anak perempuan berusia 13 tahun yang mencari kaus unicorn dan pria berusia 30 tahun yang berbelanja pakaian bisnis. Pemirsa ini memiliki sedikit kesamaan, jadi Anda harus berupaya menarik keduanya secara terpisah.

Solusi untuk masalah ini adalah menemukan satu ceruk untuk fokus. Dalam contoh ini, niche Anda bisa berupa t-shirt mitologis atau ikatan profesional untuk pria. Ini memiliki dua audiens yang jelas, dan salah satunya dapat mempersempit target audiens Anda dan memfokuskan upaya pemasaran Anda. Kuncinya terletak pada memilih ceruk yang tepat untuk toko khusus Anda.

Cara menemukan ceruk eCommerce Anda dan memutuskan apa yang akan dijual online (dalam 5 langkah)

Jika Anda kesulitan menentukan apa yang akan dijual secara online, Anda mungkin memerlukan informasi lebih banyak untuk menentukan pilihan. Lima langkah berikut akan membantu Anda memulai proses itu.

1. Pertimbangkan minat atau minat Anda

Cara yang bermanfaat untuk mulai melakukan brainstorming niche Anda adalah dengan memikirkan minat dan minat Anda yang ada. Pertimbangkan produk yang ingin Anda gunakan sekarang, hobi Anda, dan bagaimana Anda menghabiskan waktu luang Anda. Jauh lebih sulit untuk menjual sesuatu yang tidak Anda sukai atau pahami, jadi berguna untuk berfokus pada produk yang beresonansi dengan Anda dalam beberapa cara.

Beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri Anda pada tahap ini meliputi:

• Topik apa yang ingin Anda pelajari?
• Bagaimana Anda menghabiskan waktu luang Anda?
• Anda termasuk organisasi apa?
• Di bidang apa Anda memiliki keahlian atau pengetahuan khusus?

Misalnya, jika Anda menyukai alam bebas dan sering pergi hiking dan berkemah, toko yang berfokus pada pakaian luar atau persediaan mungkin sangat cocok. Anda akan dapat memanfaatkan pengetahuan dan semangat Anda yang ada untuk memberikan nilai lebih kepada audiens target untuk jenis produk tersebut.

2. Lakukan riset tentang relung eCommerce potensial

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, memiliki ceruk yang jelas dapat membantu Anda menargetkan pemasaran Anda lebih efektif. Pada titik ini, Anda dapat menggunakan ide-ide yang Anda hasilkan di bagian sebelumnya untuk memilih ceruk.

Katakanlah Anda mempertimbangkan untuk menjual pakaian luar. Sekarang Anda dapat mulai berpikir tentang siapa yang mungkin tertarik pada jenis produk ini, dan jenis barang apa yang termasuk dalam kategori itu. Misalnya, pakaian luar mungkin masih merupakan pasar yang terlalu luas. Anda selanjutnya dapat menentukan toko Anda dengan memilih untuk terutama menjual ransel atau sepatu hiking. Ini akan membantu Anda mulai membuat identitas merek Anda, dan menentukan target audiens Anda untuk tujuan pemasaran.

Jika Anda masih belum memiliki ceruk tertentu, ada baiknya juga meneliti pasar apa yang saat ini merupakan investasi yang berharga. Alat Wawasan Belanja Google bisa sangat berharga di sini. Ini memungkinkan Anda meneliti ceruk spesifik dan juga membandingkan bagaimana ceruk yang berbeda saling beradu satu sama lain.

Alat ini menjadi sangat spesifik – misalnya, dapat memberi tahu Anda bahwa ceruk "filter air portabel" jauh lebih populer daripada ceruk "kantong tidur liners". Lebih penting lagi, ini juga dapat memberi tahu Anda bahwa ceruk filter air portabel tampaknya sedang tumbuh, yang dapat Anda lihat dari garis tren:

3. Tentukan masalah yang dapat Anda pecahkan untuk target pasar Anda

Beberapa bisnis online paling sukses menemukan ceruk pasar mereka karena mereka melihat masalah yang memerlukan solusi. Setelah Anda memilih ceruk yang potensial, Anda harus memikirkan produk apa yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Jika Anda memutuskan untuk menjual sepatu hiking, misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa sebagian besar opsi yang tersedia saat ini sederhana dan fungsional. Alih-alih mengikuti dalam nada itu, Anda dapat menonjol dengan menawarkan sepatu bot yang jauh lebih gaya dan menarik bagi audiens Anda.

Anda dapat menemukan masalah yang mungkin perlu dipecahkan dengan meneliti kata kunci menggunakan alat seperti:

Anda mencari untuk menemukan pencarian populer yang terkait dengan 'poin rasa sakit' audiens Anda (atau masalah yang dapat Anda selesaikan):

Anda dapat melihat bahwa lecet mungkin menjadi titik sakit bagi orang yang tertarik dengan sepatu hiking.

Anda juga dapat memunculkan ide produk dengan berbicara langsung dengan target pasar Anda, atau menelusuri forum dan situs media sosial di mana mereka cenderung bergaul.

4. Teliti pesaing Anda dan cari tahu bagaimana Anda dapat meningkatkan niche Anda

Tidak peduli seberapa spesifik niche Anda, Anda kemungkinan akan memiliki setidaknya beberapa kompetisi. Tentu saja, ini tidak semuanya buruk, dan dapat memberikan bukti bahwa niche Anda berpotensi untuk menguntungkan. Namun, Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda ingin menonjol dari kerumunan.

Seperti kamu selidiki persaingan Anda, Anda harus mengawasi peluang untuk melakukan hal-hal yang sedikit berbeda. Mungkin Anda dapat menawarkan produk berkualitas tinggi atau putaran baru pada desain lama. Sebagai alternatif, satu-satunya perusahaan yang menjual produk yang sama mungkin membosankan dan hanya memiliki sedikit merek. Secara umum, orang-orang suka membeli dari merek yang dapat mereka perhatikan lebih dari entitas perusahaan yang besar.

Tujuan Anda di sini adalah untuk secara esensial menemukan 'ceruk di dalam ceruk Anda'. Setelah Anda menentukan bagaimana Anda dapat melakukan apa yang dilakukan pesaing Anda, tetapi sedikit lebih baik, Anda akan siap untuk mulai menarik pelanggan dengan cara Anda.

5. Hasilkan ide produk berdasarkan temuan Anda

Sekarang setelah Anda melakukan riset dan memiliki banyak informasi untuk dikerjakan, saatnya untuk membuat beberapa ide produk. Untuk melakukan itu, pikirkan tentang poin rasa sakit yang Anda identifikasi selama penelitian. Untuk setiap ide yang Anda miliki, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah produk cocok dengan nyaman di niche Anda?
• Apakah Anda akan menggunakan produk ini?
• Bagaimana cara mengatasi masalah?
• Apa bedanya dengan atau lebih baik dari pesaing?

Untuk melanjutkan dengan contoh sepatu hiking kami, ide orisinal muncul dari hasrat untuk alam bebas. Setelah melakukan riset pada produk-produk outdoor secara umum, kami memilih sepatu hiking sebagai ceruk yang layak dan spesifik. Dari sana, kami mengidentifikasi salah satu masalah pasar sasaran kami, yaitu kurangnya pilihan gaya. Untuk memenuhi kebutuhan itu, toko kami akan fokus pada penawaran alas kaki yang fungsional dan lebih gaya daripada produk pesaing.

Ini hanya satu contoh, tetapi memberi Anda gambaran tentang proses yang terlibat. Setelah menentukan niche Anda dan mulai dengan beberapa produk untuk memulai, yang tersisa adalah mengatur toko online Anda menggunakan sesuatu seperti WooCommerce, Shopify, atau platform eCommerce lainnya!

Kesimpulan

Memulai bisnis online bisa menjadi prospek yang menakutkan. Namun, dengan produk yang tepat dan ceruk yang sempurna, Anda akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Untuk membantu Anda memutuskan apa yang akan dijual secara online, Anda dapat mengikuti lima langkah ini:

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang bagaimana memutuskan apa yang akan dijual online dan bagaimana menemukan ceruk pasar Anda? Tanyakan di bagian komentar di bawah!