Bagaimana cara menceritakan kisah perusahaan Anda dalam 30 detik

Menceritakan kisah perusahaan Anda seharusnya mudah bagi Anda, itu adalah perusahaan Anda, jadi saya akan membayangkan Anda mengetahuinya secara mendalam. Tapi, bagaimana jika saya meminta Anda untuk menyimpulkan apa yang Anda lakukan hanya dalam 30 detik? Itu benar 30 detik.

Bisakah Anda memberikan semua manfaat dan fitur yang perusahaan Anda akan tawarkan kepada audiens yang dituju, ditambah seluruh sejarah mengapa Anda memulai dalam waktu yang begitu singkat? Jika Anda berpikir ini terdengar seperti misi yang mustahil, pikirkan lagi …

Lemparan 30 detik

Pitch 30 detik, atau dikenal sebagai 'The Elevator Pitch' pertama kali muncul sebagai cara untuk menjual diri Anda kepada orang asing di dalam lift. Untuk dapat memberikan nada yang sempurna dari semua yang Anda lakukan dalam waktu yang dibutuhkan lift untuk pergi dari lantai 20 ke bawah. Jadi kira-kira sekitar 30 – 60 detik. Apakah Anda siap menghadapi tantangan?

Berikut adalah tips utama saya tentang cara membantu menceritakan kisah Anda secara efektif hanya dalam 30 detik …

1. Jangan membosankan audiens Anda

Tetap sederhana, tak terlupakan dan selalu membuat audiens Anda menginginkan lebih.

Sayangnya, orang cenderung berhenti mendengarkan apa yang dikatakan seseorang setelah sekitar 30 detik, jadi membuatnya singkat dan cepat adalah aturan nomor satu. Jangan membosankan audiens Anda dengan detail yang tidak perlu karena mereka akan kehilangan minat dengan cepat dan memastikan poin terakhir Anda paling berkesan.

Audiens Anda akan mengambil keputusan jika mereka menyukai Anda dalam waktu sekitar 20 detik, jadi hilangkan jargon bisnis dan kata-kata teknis dan jangan takut untuk membiarkan kepribadian Anda bersinar. Orang akan merespons jauh lebih baik kepada seseorang yang terdengar manusia daripada mesin penjualan perusahaan! Mungkin membantu untuk meringkas apa yang Anda lakukan sebagai tweet, sehingga Anda tidak dapat melebihi 140 karakter.

Ingat, penting untuk tidak tersesat dalam detail konyol dan pastikan Anda menyampaikan fakta terbaik!

2. Jadikan mereka bukan ANDA!

Buat masalah di mana perusahaan Anda adalah solusinya

Sebanyak mungkin kita tidak ingin mengakuinya, kita semua cenderung sedikit terlibat sehingga penting untuk mengingat ini ketika menceritakan kisah Anda. Meskipun mungkin tidak masuk akal, mengingat Anda mencoba memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda, berbicara tentang diri sendiri adalah salah satu cara pasti untuk kehilangan minat dengan cepat.

Untuk memenangkan perhatian audiens, Anda harus bisa memberi tahu mereka apa yang akan mereka dapatkan dari Anda. Ini adalah kesempatan sempurna untuk berbicara tentang manfaat perusahaan Anda dan bagaimana mereka akan membantu Anda. Coba dan lukiskan gambaran masalah yang mungkin mereka hadapi dalam hidup mereka dan bagaimana bisnis Anda dapat membantu menyelesaikannya.

3. Apa USP Anda?

Pikirkan di luar kotak dan cari tahu apa yang hilang dari pasar saat ini

30 detik tentu tidak cukup lama bagi Anda untuk berbicara tentang setiap manfaat tunggal sehingga Anda perlu berkonsentrasi pada titik penjualan unik Anda. Pikirkan tentang apa yang memisahkan Anda dari kerumunan. Mungkin membantu untuk melihat pesaing Anda dan melihat apa yang mereka lakukan. Kemudian temukan sesuatu yang hilang dan di sana Anda memilikinya, sesuatu yang membuat Anda unik.

Jika Anda merasa sulit untuk menentukan satu poin saja maka tulislah daftar semua poin yang menurut Anda unik dan buang semuanya terpisah dari yang teratas. Jika Anda memilih untuk menulisnya terlebih dahulu, kemungkinan besar itu akan menjadi fitur terbaik tentang perusahaan Anda. Jika Anda masih tidak yakin, berikan kepada karyawan Anda untuk memilih. Ini bisa sulit untuk dipilih ketika kacamata Anda sudah dinyalakan.

4. Menyesuaikan setiap audiens

Ingatlah untuk meneliti pasar target Anda secara menyeluruh

Sebelum membuat pitch 30 detik, pastikan Anda melakukan riset pasar. Anda perlu belajar bagaimana beradaptasi saat menceritakan kisah Anda. Jangan hanya puas dengan nada yang sama setiap kali karena semua orang berbeda sehingga penting untuk memikirkan setiap audiens dan prioritas mereka. Lagi pula, Anda tidak akan menggunakan nada yang sama untuk seorang siswa di perguruan tinggi seperti yang Anda lakukan untuk seorang eksekutif bisnis sekarang kan?

5. Dapatkan kepercayaan mereka

Diperkirakan 61% pembeli online membaca ulasan sebelum membuat keputusan untuk membeli (penjual elektronik)

Meskipun Anda tidak ingin terlalu banyak menyampaikan statistik dalam cerita Anda, mendapatkan kepercayaan sangat penting dalam memenangkan audiensi sehingga Anda perlu membuktikan bahwa Anda adalah seorang ahli sejati dalam apa yang Anda lakukan. Ulasan menghitung untuk semuanya, jadi dengan meminta umpan balik kepada pelanggan Anda saat ini, Anda tidak hanya dapat belajar tentang apa yang diinginkan orang, tetapi juga menunjukkan pelanggan potensial bahwa Anda dapat dipercaya karena orang-orang seperti mereka telah mendukung Anda. Saat menceritakan kisah Anda, mungkin membantu memanfaatkan statistik dari ulasan pelanggan.

6. Ceritakan sebuah kisah yang berhubungan dengan audiens Anda

Menceritakan sebuah cerita akan membuat audiens Anda terlibat lebih daripada jika Anda hanya berdiri di sana dan menawarkan banyak fakta. Anda dapat membuat cerita dengan video untuk menunjukkan kepada mereka siapa Anda dan apa yang Anda tentang karena ini adalah cara sempurna untuk menarik perhatian mereka, terutama jika mereka dapat berhubungan dengan orang yang ada dalam cerita Anda. Jika Anda memiliki alasan etis mengapa Anda memulai perusahaan Anda, gunakan itu sebagai premis cerita Anda.

Ambil Joe sebagai contoh. Joe lelah ditipu ketika menjual barang-barangnya secara online sehingga dia memutuskan untuk mendirikan sebuah perusahaan yang tidak akan mengambil potongan besar dari penjualan akhir.

Ini menunjukkan bahwa Joe berada di kapal yang sama dengan audiens yang dituju yang berarti mereka dapat berhubungan dengannya. Dan ketika dia memutuskan untuk mengatasi keserakahan perusahaan besar, ini membuat Joe pria yang menyenangkan karena dia hanya berusaha membantu pria sehari-hari.

Menceritakan kisah nyata dengan video adalah cara yang mengesankan untuk membuat bisnis Anda menonjol.

Ingin membuat video?

Di Wyzowl kami membuat video penjelajah singkat yang membantu Anda memberi tahu orang-orang tentang produk atau layanan Anda. Lihat kami di Wyzowl.com dan lihat apakah salah satu video kami mungkin tepat untuk Anda!