Cara Memaksimalkan Pemasaran Media Sosial Anda
Banyak usaha kecil dan pengusaha solo terjun ke dalam strategi pemasaran media sosial tanpa membayangkan rencana yang lebih besar. Berikut ini biasanya jauh dari apa yang mereka harapkan. Dari pada Menarik lebih banyak pelanggan dan penjualanmereka membutuhkan waktu, uang, dan semangat.
Masalah ini dapat dengan mudah diselesaikan dengan meluangkan waktu untuk belajar dari mereka yang telah sukses dengan pemasaran media sosial dan menerapkan rencana pemasaran web yang jelas, spesifik, dapat ditindaklanjuti, dan dapat diukur.
Pada artikel ini saya akan memberikan gambaran langkah-demi-langkah dari langkah-langkah yang PALING membantu Anda berhasil dalam pemasaran bisnis online Anda.
M: informasi pasar
Sebelum menerapkan strategi pemasaran media sosial apa pun, Anda harus melakukannya membuat rencana pemasaran. Sebuah rencana selalu dimulai dengan penelitian. Yang mengejutkan adalah jumlah perusahaan yang tidak mengambil langkah ini dengan benar bahkan sebelum mereka memulai pemasaran. Saya telah berdosa sebelumnya, jadi saya bisa bersimpati!
Pikirkan seperti ini: Apakah Anda menikmati terbang dengan instruksi yang jelas tentang cara mencapai tujuan Anda atau bermain dengan telinga?
Pertama, mengumpulkan informasi pasar:
Siapa kelompok sasaran Anda dan pesaing Anda? Bagaimana mereka menggunakan media sosial? Di mana mereka dapat ditemukan? Bagaimana mereka berinteraksi atau berkomunikasi satu sama lain? Apa cara terbaik untuk menarik perhatian audiens Anda dan melibatkan mereka?
Beberapa tips dan sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk riset pasar:
Riset kata kunci: Anda dapat mengetahui kata kunci yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan solusi atas masalah mereka. Alat yang hebat untuk ini adalah Market Samurai. Anda survei: Ikuti survei untuk mengetahui apa yang dipikirkan oleh target pasar Anda. Forum Habiskan waktu di forum niche/minat tertentu dan berinteraksilah sebanyak mungkin untuk membangun hubungan dan temukan apa yang dibicarakan orang. Quantcast.com: Lihat informasi publik di situs populer di niche Anda untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang diharapkan dari Anda. Google Tren: Cari tahu apa yang sedang hangat di mesin pencari sekarang. Pesaing Google: Lihatlah 15 situs Google teratas untuk kata kunci yang terkait dengan niche Anda dan lihat apa yang mereka lakukan secara online. Twitter Lihatlah: Jauhkan jari Anda pada denyut pasar dengan mengungkapkan tweet real-time untuk kata kunci dan frase tertentu.
O: sasaran
Setelah mengumpulkan informasi berharga dan dapat ditindaklanjuti tentang target pasar Anda dan tentang pesaing Anda, Anda dapat melakukannya. Tetapkan tujuan Anda.
Contoh:
Tingkatkan lalu lintas situs web sebesar X% dalam waktu dekat 6 bulan. Peningkatan penjualan sebesar X% pada Desember 2011. Meningkatkan peringkat halaman dan akses mesin pencari 3 dari Google (atau lebih baik) untuk kata kunci target tertentu (daftar kata kunci). Meningkatkan produksi timbal sebesar X% per bulan hingga November 2011. Mengurangi biaya akuisisi pelanggan sebesar X% hingga Desember 2012.
S: strategi
Buat strategi pemasaran sosial dengan rencana aksi taktis..
Strategi yang cerdas dan jangka panjang adalah “membangun kehadiran yang kuat di ceruk kami dan terlibat dengan audiens target kami”, BUKAN “membangun merek kami dan aktif di industri”. Twitter. “
Twitter Ini mungkin hilang besok, digantikan oleh pesaing… atau audiens target Anda mungkin berhenti menggunakannya.
Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan lalu lintas, Anda dapat memilih strategi “menerbitkan mesin pencari yang dioptimalkan, menarik, dan menghibur yang disukai audiens target kami untuk membaca dan berbagi di jejaring sosial mereka”.
Jika sasaran Anda adalah meningkatkan penjualan, Anda mungkin ingin menerapkan strategi seperti “Meningkatkan konversi penjualan dan mengurangi biaya per prospek”.
T: taktik
Taktik adalah tindakan, langkah, atau keputusan spesifik yang dapat Anda gunakan jalankan strategi yang Anda pilih.
Misalnya, jika tujuan Anda adalah “meningkatkan laba bersih” dan strategi yang Anda pilih adalah mengurangi biaya dengan mengurangi biaya per prospektus, taktik Anda mungkin:
Buat kehadiran online. Buat blog pribadi dan bermerek. Mulailah membuat daftar konten blog kita sebagai umpan. Buat bagian langganan dengan konversi tinggi di blog kami. Jadikan itu terkonversi dengan baik dengan membuat hadiah gratis yang tak tertahankan untuk diberikan.
Platform media sosial
Setelah membangun PALING rencana itulah saatnya mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memilih platform sosial yang sesuai untuk digunakan.
Platform media sosial paling populer untuk bisnis adalah LinkedIn, Twitter, Facebook dan YouTube Cara terbaik untuk memanfaatkan adalah tempat di mana grup target Anda sudah aktif dan terlibat. Jadi pergilah ke tempat mereka berada, berinteraksilah dengan mereka, bangun hubungan, lalu bawa mereka ke situs yang cocok untuk Anda (untuk hasil terbaik, kirim mereka ke suatu tempat untuk melanjutkan hidup Anda). mengobrol, seperti blog bisnis).
Pilihan dan preferensi Anda untuk platform akan bergantung pada seberapa cocok mereka dengan strategi Anda dan seberapa sering audiens target Anda menggunakannya, BUKAN merek apa yang saat ini paling menarik di dalamnya.
Misalnya, tren umum yang diidentifikasi oleh Sherpa Marketing adalah tidak banyak perusahaan yang membuat blog karena mereka merasa sulit untuk memulai dan memeliharanya dibandingkan dengan berinvestasi di blog. Twitter, Facebookbookmark sosial, dll… Akibatnya, perusahaan-perusahaan ini membuat kesalahan dengan berfokus pada penggunaan media tertentu hanya karena mereka merasa lebih mudah untuk diatur dan digunakan, tidak harus untuk mendapatkan keuntungan terbaik.
Marketing Laporan Pemasaran Media Sosial 2010 Sherpa mengungkapkan bahwa taktik blogging dan microblogging memperoleh skor tertinggi di antara pemasar sosial untuk taktik paling efektif untuk mencapai tujuan mereka.
Blog untuk bisnis
Setelah Anda membangun kehadiran Anda di platform media sosial yang tepat, cara terbaik untuk meningkatkan hubungan yang telah Anda bangun adalah dengan membawanya ke blog Anda (BUKAN situs web perusahaan), teman-teman) dan berkolaborasi dengan mereka.
Di blog Anda, Anda menunjuk ke:
Posting konten yang berharga dan bermanfaat yang menunjukkan pengalaman Anda dan mendorong audiens Anda untuk menyebarkan pesan Anda. Dorong keterlibatan dengan pasar Anda. Mulai percakapan. Semakin banyak keterlibatan dan keterlibatan dari audiens Anda, semakin baik. Penjualan, BUKAN JUAL. Banyak blog bisnis membuat kesalahan dengan hanya mempublikasikan tentang penjualan, promosi, atau diskon mereka. Pancarkan merek Anda. Beri dia ide tentang bekerja dengan Anda atau membeli darinya (menyenangkan/antusias/mudah, dll.).
Di atas adalah alasan penting mengapa lebih baik mengarahkan pengguna internet ke blog atau website Anda.
Selama target pasar Anda dapat ditemukan secara online dan selama Anda telah mengidentifikasi platform spesifik yang digunakan pelanggan potensial Anda secara aktif, Anda memerlukan blog bisnis untuk pemasaran online yang efektif.
Tapi tunggu sebentar.
Kami tidak berbicara tentang blog bisnis apa pun, kami berbicara tentang blog yang dirancang, dikonfigurasi, dan dioptimalkan untuk:
Menarik lalu lintas. Ubah pengunjung menjadi prospek secara otomatis dengan mengimpornya ke saluran penjualan Anda. Tetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran tepercaya di ceruk pasar Anda. Ubah pelanggan potensial menjadi penggemar setia dan antusias. Bantu sebarkan pesan dan buzz Anda dengan pemasaran digital dari mulut ke mulut.
Buat saluran penjualan Anda
Saluran penjualan Anda adalah proses yang akan Anda gunakan lihat dari ketidaktahuan (“Aku tidak mengenalmu”) menjadi kesetiaan (“Aku mencintaimu!”) atau bahkan fanatik.
Proses ini dapat merangkum salah satu cara terbaik dan paling terbukti dalam pengalaman kami untuk mengubah pelanggan menjadi prospek:
Pilih -> Membangun Hubungan -> Penawaran
Mengikuti: Ketika pelanggan potensial datang ke blog Anda, tawarkan sesuatu yang sangat berharga di mata mereka (baik itu e-book, laporan, seri video, dll.) alamat email mereka.
Untuk membangun hubungan: Dengan tanggapan otomatis, kirimkan email kepada mereka setiap minggu atau dua kali seminggu. Email Anda juga harus berisi sesuatu yang sangat berharga. Ini mungkin termasuk tip, tautan ke alat, strategi, laporan, pembaruan, dll. Pastikan untuk menambah nilai dan membangun hubungan Anda dengan audiens Anda sebelum mencoba menjual apa pun kepada mereka.
Membuat saran: Kami merekomendasikan 80% konten gratis dan berharga dan 20% penjualan. Ini berarti bahwa 80% dari email Anda memberikan nilai (bukan penjualan) dan hanya 20% di antaranya adalah undangan untuk membawa pengalaman Anda ke tingkat berikutnya dan membeli dari Anda.
Ini sangat sederhana.
ukuran: Akhirnya kamu butuh lacak kemajuan Anda sambil belanja di media sosial jadi bisa Lihat di mana Anda mendapatkan kesuksesan dan investasi terbaik.
Beberapa metrik yang dapat Anda ukur adalah:
Kuantitas dan kualitas komentar tentang merek/perusahaan Anda Volume lalu lintas dan sumber lalu lintas untuk blog Anda Ukuran jaringan untuk pengikut, penggemar, dll… Pembuatan prospek (jumlah pelanggan), halaman arahan berbeda untuk kampanye berbeda Terlibat dengan peringkat SEO influencer, jumlah kata kunci yang Anda peringkatkan dengan baik untuk Kuantitas dan kualitas tautan masuk Biaya untuk per prospek Tingkat konversi
Identifikasi apa yang tidak berhasil dan kemudian sesuaikan strategi Anda untuk membuatnya berhasil atau membuangnya. Identifikasi apa yang berhasil dan kemudian perluas fokus untuk mendapatkan senyum yang lebih lebar.
kesimpulan
“Blogging adalah dasar untuk semua pemasaran online yang sangat menguntungkan saat ini. Saya melihatnya dengan klien startup multi-juta dolar saya yang menyalurkan semua lalu lintas mereka. Melalui blogging, saya bahkan telah melihatnya dengan klien blog kecil saya yang mengubah hasrat mereka menjadi sebuah pendapatan rata-rata enam Blog bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dari janji elegan tempat untuk menjual limun sederhana yang kita semua cintai sebagai anak-anak! ~Jaime Mint – pakar pemasaran dan copywriting
Jika Anda tidak memiliki blog. Marketing Sherpa telah memutuskan bahwa sayaJika Anda tidak memiliki blog, akan lebih sulit bagi Anda untuk mencapai tujuan bisnis Anda melalui pemasaran online.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari blog bisnis Anda, lihat Cara Terlibat dengan Media Sosial dan 5 Cara Membuat Postingan Blog Anda Menonjol.
Jika Anda sudah menggunakan blog, apakah media sosial akan menguntungkan Anda? Punya tips atau trik yang perlu Anda bagikan dengan pembaca kami? Beri tahu kami dan tinggalkan komentar di kotak di bawah.
