Cara menggunakan iklan LinkedIn untuk menjangkau audiens Anda

Menjangkau audiens yang tepat di LinkedIn? Ingin tahu bagaimana cara lebih baik menargetkan pelanggan potensial dan potensial dengan Iklan LinkedIn?

Di artikel ini, Anda akan belajar cara menggunakan iklan LinkedIn untuk menargetkan audiens ideal Anda.

# 1: Gunakan atribut LinkedIn untuk menggambarkan pelanggan ideal Anda

Kami tahu bahwa LinkedIn adalah platform media sosial terbesar untuk B2B, tetapi bagaimana Anda tahu jika itu menjangkau audiens yang tepat? Dan apakah iklan membantu di LinkedIn?

Terlepas dari saluran pemasaran yang Anda pilih, jika Anda mempromosikan semua orang, Anda tidak akan beriklan kepada siapa pun. Menjangkau orang yang tepat di waktu yang tepat dengan pesan yang tepat di tempat yang tepat adalah mantra pemasaran lama yang saya pikir akan selalu benar, tetapi Anda harus tahu harus mulai dari mana.

Penting untuk dekat dengan orang yang tepat. Di LinkedIn, Anda dapat menjangkau pebisnis yang ingin memajukan karir mereka, mengembangkan jaringan mereka, dan mengembangkan keterampilan dan pengetahuan mereka melalui peluang berikut:

• Perusahaan: koneksi, label, nama dan ukuran industri dan perusahaan
• Data demografis: usia dan jenis kelamin.
• Pendidikan: judul, mata pelajaran dan sekolah tertentu.
• Pengalaman kerja: fungsi profesional, senioritas, jabatan, keterampilan keanggotaan, dan pengalaman bertahun-tahun.
• Minat dan karakteristik: minat dan kelompok anggota.

Bisakah Anda menggambarkan klien ideal Anda berdasarkan atribut ini? Anda mungkin perlu melakukan sedikit penggalian di profil LinkedIn untuk menemukan informasi, dan mungkin berbicara dengan orang yang relevan untuk informasi lebih lanjut.

Mengapa ini sangat penting? Dengan pelanggan yang terdefinisi dengan baik (juga dikenal sebagai a) Anda dapat mempersonalisasi pesan pemasaran Anda. Jika Anda menggunakan personalisasi dalam pesan Anda dan memastikan bahwa itu sangat relevan dengan kebutuhan orang, mereka cenderung menghargai Anda dan bisnis Anda. Melalui upaya khusus ini, Anda juga dapat memaksimalkan laba atas investasi (ROI).

Untuk menentukan audiens target Anda, pertama-tama gunakan daftar target di atas untuk menggambarkan pelanggan ideal Anda. Kemudian buat daftar pelanggan teratas Anda dan periksa profil LinkedIn mereka pada daftar. Apakah itu pas?

Jika jawabannya tidak, tanyakan pada diri Anda mengapa ini bisa terjadi dan pertimbangkan langkah apa yang perlu diambil dalam bisnis Anda.

Jika demikian, bagus; Baca terus untuk mengetahui cara menemukan lebih banyak orang dari jenis yang sama di LinkedIn.

# 2: Buat pemirsa LinkedIn dasar dari awal

LinkedIn menawarkan sejumlah peluang periklanan yang bermanfaat dan peluang untuk menargetkan pesan ke audiens niche. Platform ini mendukung berbagai format untuk tampilan, teks, video, carousel, dan iklan dinamis. Anda juga dapat mengintegrasikan formulir pembuatan prospek ke dalam kampanye Anda.

Anda dapat memilih antara tiga format iklan di LinkedIn:

• Iklan teks adalah Pay Per Click (CPC) atau Cost Per Print (CPM) yang muncul di sisi kanan halaman utama LinkedIn di desktop Anda. Mereka tersedia dalam empat format: persegi, tinggi, horizontal dan panjang.
• Konten bersponsor adalah iklan yang muncul langsung di sumber LinkedIn dari para profesional yang ingin Anda jangkau. Beberapa iklan grafis, iklan korsel, dan iklan video dapat muncul di desktop dan perangkat seluler.
• Dengan iklan pesan (sebelumnya dikenal), Anda dapat membuat konten yang dipersonalisasi melalui penyediaan LinkedIn Messenger. Anda membelinya untuk biaya pengiriman, yang berarti Anda hanya membayar untuk setiap pesan yang dikirim di desktop dan perangkat seluler.

Catatan: Iklan dinamis yang hanya dapat diarahkan ke satu orang untuk memberikan foto dan nama mereka hanya dapat diterapkan dengan berbicara langsung dengan perwakilan LinkedIn.

Masuk untuk mulai beriklan di LinkedIn Manajer kampanye, Platform manajemen iklan swalayan LinkedIn. Kemudian klik Buat Kampanye.

Anda akan diminta untuk memilih target untuk kampanye LinkedIn Anda.

Pikirkan baik-baik apa yang ingin Anda capai dengan iklan LinkedIn, mulai dari pengenalan merek hingga konversi dari atas ke bawah. Target audiens Anda ikut tur bersama Anda, jadi rencanakan kegiatan promosi Anda secara terperinci.

• Apakah Anda meminta pendaftaran untuk acara tertentu?
• Apakah Anda mengambil tindakan tertentu (seperti menurunkan harga) untuk suatu produk atau layanan?
• Apakah Anda memiliki konten berharga seperti laporan penelitian teknis atau ebook yang perlu diunduh audiens untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda?

Terlepas dari format iklan yang dipilih, Anda dapat menentukan target audiens untuk iklan Anda di layar berikutnya.

Anda mulai membangun audiens Anda dengan mencari kualitas profesional yang ingin Anda capai (avatar orang / pelanggan Anda). Satu-satunya opsi orientasi wajib adalah lokasi.

Ingat bahwa kampanye iklan LinkedIn Anda hanya efektif jika Anda menargetkan orang yang tepat. Karena itu, penting untuk selalu menghabiskan waktu merencanakan aspek kegiatan pemasaran Anda ini.

Sekarang mari kita lihat beberapa tips bermanfaat lainnya untuk menemukan audiens Anda di LinkedIn.

Gelar pekerjaan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Meskipun LinkedIn mengelompokkan judul pekerjaan yang digunakan oleh anggotanya ke dalam judul standar (di belakang layar), Anda dapat melihat hasil yang lebih baik dengan menentukan industri dan keterampilan dengan memilih audiens target Anda di atas judul pekerjaan.

Kriteria usia dapat berguna jika solusi Anda menargetkan kelompok umur tertentu. Namun, dalam kebanyakan kasus, lebih masuk akal untuk menggunakan senioritas, karena ini menunjukkan peringkat dan pengaruh orang-orang dalam bisnis Anda.

Kategori minat membantu Anda menjangkau orang-orang berdasarkan konten yang berinteraksi dengan mereka di LinkedIn dan topik B2B yang mereka cari di Bing. Ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau pebisnis berdasarkan topik atau kategori yang paling menarik bagi mereka, dan merupakan target ideal untuk kampanye kesadaran dan kontemplasi.

Anda juga dapat menggunakan string pencarian boolean seperti ATAU untuk memperluas audiens Anda dan DAN untuk mempersempit audiens Anda. Mengecualikan pemirsa tertentu akan melindungi Anda dari hasil yang tidak relevan sambil memaksimalkan anggaran Anda.

Saat Anda mulai memilih opsi penargetan, Anda akan melihat perkiraan ukuran audiens yang bisa Anda jangkau. Jika ukuran audiens Anda terlalu kecil, pesan audiensi akan muncul, mencegah Anda menyimpan orientasi dan melanjutkan ke langkah berikutnya.

Ukuran minimum untuk menjalankan kampanye LinkedIn adalah 300 anggota. Untuk pengumuman konten dan berita yang disponsori, LinkedIn menyarankan setidaknya 300.000. Untuk iklan teks, LinkedIn menyarankan untuk menargetkan 60.000 hingga 400.000 orang.

Jangan lupa untuk menyimpan audiens Anda sebagai templat untuk penggunaan di masa mendatang.

# 3: 4 cara tambahan untuk menjangkau audiens Anda dengan iklan LinkedIn

Sekarang Anda tahu cara memulai dengan iklan LinkedIn, berikut adalah beberapa cara tambahan untuk menemukan dan menjangkau pemirsa LinkedIn Anda.

Template Pemirsa LinkedIn

Jika Anda mengalami masalah dalam menciptakan audiens Anda, Anda dapat memilih dari template audiens LinkedIn. Templat ini penuh dengan berbagai opsi penargetan, mis. B. Pengalaman Pelanggan Profesional, Keuangan, dan Pemilik Usaha Kecil.

Untuk mengakses pemirsa ini, klik pemirsa LinkedIn di area Pemirsa di atas.

Untuk melihat lebih banyak template audiens, klik Lihat semua audiens di menu tarik-turun di bagian bawah. Munculan yang terbuka menunjukkan semua templat yang tersedia serta deskripsi dari masing-masing templat.

Pemirsa yang memadai

Jika Anda memiliki daftar email dan izin data yang relevan, Anda dapat menggunakan fitur Audiensi Pencocokan di Iklan LinkedIn untuk membuat audiens khusus. Dengan cara ini, Anda dapat berinteraksi dengan kontak berdasarkan interaksi sebelumnya dengan Anda.

Pengaturan audiens yang cocok meliputi:

• Orientasi Kantor: Unggah file CSV dengan daftar nama perusahaan.
• Penargetan kontak – Unggah file CSV dengan daftar alamat email.
• Pengalihan situs: publik adalah pengguna yang telah mengunjungi situs Anda. Harap dicatat Anda membutuhkannya Tambahkan kode informasi ke situs AndaDengan kode informasi, Anda juga dapat menautkan sasaran konversi situs web dengan alat analisis ke iklan LinkedIn dan menampilkan detail tentang pengunjung situs Anda, seperti posisi, senioritas dan fungsi, dan lokasi. Perusahaan dan industri.

Untuk membuat audiens yang sesuai, buka Manajer Kampanye dan klik Aset Akun di bagian atas halaman. Kemudian pilih Pencocokan Audiens dari menu tarik-turun.

Ketika halaman Audiensi Pencocokan terbuka, klik Buat Pemirsa di sisi kanan layar dan pilih jenis audiens yang ingin Anda buat.

Dari sini, ikuti instruksi untuk mengatur audiens Anda. Misalnya, jika Anda Jika Anda memilih untuk mengarahkan ulang akun atau situs web, masukkan nama untuk audiens Anda dan klik Pilih Daftar untuk mengunggah file Anda. Template tersedia saat Anda membutuhkannya.

Catatan: Pastikan Anda memiliki izin yang tepat sebelum mengunggah data ke LinkedIn.

Ekspansi dan persamaan publik

Ekstensi pemirsa dan pemirsa serupa mengirimkan konten mereka kepada anggota LinkedIn yang serupa dalam hal demografi dan minat dengan pemirsa target mereka. Anda dapat membuat pemirsa serupa dari pemirsa yang cocok.

Dengan memperluas audiens Anda, Anda dapat meningkatkan jangkauan iklan berbayar Anda dengan menampilkan iklan kepada audiens dengan atribut yang mirip dengan audiens Anda. Misalnya, jika Anda memilih opsi pemasaran interaktif, Anda dapat menggunakan ekstensi pemirsa untuk menjangkau anggota yang menyertakan fitur "Iklan Daring Serupa" di profil mereka.

Untuk mengaktifkan perluasan pemirsa, gulir ke bagian bawah bagian pemirsa dan centang kotak di sebelah Aktifkan ekstensi pemirsa.

Pemirsa LinkedIn yang serupa menggabungkan kriteria yang mendefinisikan pelanggan ideal Anda dengan data anggota untuk menemukan pemirsa baru yang serupa untuk pelanggan saat ini, pengunjung situs web, dan akun target. Pemirsa serupa harus dibuat dari segmen audiens pencocokan yang valid dengan setidaknya 300 anggota yang cocok.

Untuk membuat pemirsa serupa, klik Aset Akun di bagian atas halaman akun Manajer Kampanye Anda. Kemudian pilih Pencocokan Audiens dari menu tarik-turun.

Pada halaman Audiensi Pencocokan, pilih sumber data dari filter di sebelah kiri. Kemudian klik ikon Lainnya di sebelah kanan nama audiens yang ingin Anda buat audiens yang serupa, dan pilih Buat Mirip dari menu drop-down.

Setelah segmen pemirsa serupa Anda dibuat, diperlukan waktu hingga 24 jam agar jumlah pemirsa yang dihasilkan muncul di laman landas.

Kiat pro: Coba perpesanan iklan LinkedIn secara organik

Jika Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menjangkau orang yang tepat untuk bisnis Anda, penting untuk menyampaikan pesan yang tepat untuk mencapai tujuan Anda, apakah itu kesadaran, pertimbangan, atau konversi.

Sebelum menginvestasikan anggaran pemasaran dalam iklan LinkedIn, Anda dapat melihat bagaimana konten bekerja secara organik dengan jaringan Anda yang ada (dengan asumsi jaringan Anda memenuhi kriteria audiens Anda). Ini adalah cara berisiko rendah untuk menguji dan memperbaiki pesan Anda sebelum berinvestasi dalam memperluas penjualan ke kelompok pelanggan potensial yang lebih luas.

Orang-orang pergi ke LinkedIn untuk membangun jaringan mereka dan berinteraksi dengan konten. Konsumsi konten adalah bagian penting dari proses pengambilan keputusan dan pembelian. Jika Anda memposting konten di LinkedIn yang relevan dengan audiens target Anda, audiens target Anda akan melihat Anda sebagai sumber informasi tepercaya. Ini akan menarik suka, komentar dan persetujuan, dan Anda juga dapat mengirim tautan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Saran profesional: Menambahkan ajakan bertindak (CTA) ke konten LinkedIn Anda sangat membantu. Beri tahu pemirsa apa yang harus dilakukan selanjutnya dan mereka lebih cenderung untuk mengambil tindakan pencegahan ini.

Anda dapat menggunakan data dari LinkedIn dan Google Analytics untuk menganalisis efektivitas pemasaran LinkedIn organik Anda.

Analisis efektivitas pemasaran organik Anda di LinkedIn

Lihatlah kegiatan terbaru Anda di LinkedIn terlebih dahulu.

Untuk konten yang dibagikan di profil LinkedIn pribadi, pilih tampilan artikel / posting di halaman rumah Anda atau tampilan posting saat melihat dasbor profil LinkedIn pribadi Anda.

Temukan posting dan klik ikon bagan kecil di sudut kiri bawah.

Anda akan menerima informasi tentang perusahaan, jabatan, dan peringkat orang-orang yang melihat konten Anda.

Apakah data yang ditampilkan sesuai dengan kriteria audiens Anda?

• Jika jawabannya adalah ya, beresonansi dengan orang yang tepat.
• Jika jawabannya tidak, buat beberapa perubahan pada jaringan dan / atau konten Anda sebelum menggunakan anggaran pemasaran iklan Anda.

Iklan teks dan konten yang disponsori di LinkedIn dikirimkan dari halaman bisnis dan bukan dari profil pribadi. Jadi pastikan Anda memiliki halaman bisnis yang diatur dengan benar. Jangan khawatir jika Anda belum membagikan konten di halaman bisnis LinkedIn. Sebagian besar interaksi di LinkedIn dilakukan melalui profil individual. Saya percaya bahwa halaman perusahaan paling baik digunakan sebagai simpul konten karyawan untuk berbagi konten perusahaan melalui jaringan masing-masing di mana hubungan dibangun dan dipelihara.

Analisis efektivitas biomarketing LinkedIn Anda dengan Google Analytics

Jika Anda menggunakan LinkedIn untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, cari data kinerja di tempat lain. Google Analytics menunjukkan kepada Anda bagaimana lalu lintas masuk ke situs Anda dan bagaimana perilaku pengunjung situs.

Setelah masuk ke Google Analytics, buka Capture> Tinjauan Umum untuk melihat perincian lalu lintas ke situs Anda. Ingatlah untuk memilih periode yang ingin Anda laporkan.

Untuk mengetahui berapa banyak traffic yang datang ke LinkedIn, klik Sosial untuk melihat pengelompokan berdasarkan platform. Jika Anda memiliki unduhan, Anda dapat menetapkan target analitis untuk mengukur konversi (atau perangkat lunak instalasi unduhan Anda akan memberi Anda data yang Anda butuhkan di sini).

Jika Anda benar-benar ingin mengukur lalu lintas situs Anda secara akurat, gunakan kode UTM untuk menghasilkan tautan individual ke posting dan iklan LinkedIn Anda.

kesimpulan

Memahami pelanggan ideal Anda dan berfokus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dengan informasi tentang bisnis Anda adalah kunci kesuksesan. Anda dapat menjangkau pemirsa ideal yang serupa untuk klien ideal Anda dengan menggunakan iklan berbayar untuk memperluas fitur organik. Semoga artikel ini menunjukkan kepada Anda beberapa cara untuk melakukan ini dengan Iklan LinkedIn.

Ingat, dunia terus berubah: Anggota baru bergabung dengan LinkedIn dan anggota yang ada berganti pekerjaan. Jadi jangan lupa untuk menjalankan tes dan tes.

Bagaimana menurut Anda? Seberapa baik Anda mendefinisikan target audiens yang ingin Anda jangkau di LinkedIn? Siap berkembang dengan Iklan LinkedIn? Bagikan pemikiran Anda dalam komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang Iklan LinkedIn:

• Temukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan pelajari cara menghindarinya.

• Pelajari cara menganalisis kinerja iklan LinkedIn.

• Pelajari cara merencanakan dan menjalankan kampanye iklan video pertama Anda di LinkedIn.