Di saat krisis, Amazon dan Alibaba membantu: lebih banyak perusahaan menjual ke AS dan China dari Argentina

Lompatan dolar juga meninggalkan cap pada statistik perdagangan luar negeri Argentina. Konsultan seperti Ecolatina memperkirakan bahwa tahun ini keseimbangan antara ekspor dan impor akan mencapai US $ 12.500 juta, level tertinggi dalam dekade terakhir.

Memang benar bahwa sebagian besar dari surplus ini akan dijelaskan oleh penurunan impor – seperti yang terjadi pada 2019 – tetapi juga benar bahwa diharapkan akan terjadi pengiriman pengiriman kembali ke dunia, dengan perkiraan tingkat pertumbuhan sebesar 8%, dan keunggulan barang lebih besar dengan nilai tambah lebih.

Meskipun produk yang menggerakkan ammeter utamanya adalah biji-bijian, daging, dan energi, diproyeksikan bahwa level dolar yang tinggi ini akan mendorong penjualan barang-barang niche oleh asing, yang didukung oleh UKM dan pengusaha, yang mungkin lebih fleksibel dalam menghadapi perubahan. konteks (ini, tentu saja, asalkan biaya internal tidak mempercepat dan akhirnya menipiskan daya saing pertukaran).

Alejandro Wagner, direktur Badan Investasi dan Perdagangan Internasional Argentina (AAICI) memastikan iProUP: "Kami melihat potensi besar untuk ekspor kami melalui platform ecommerce, sebuah aspek di mana sebagai negara kami sangat terlambat."

Sebagaimana dirinci oleh pejabat tersebut, Agensi memiliki tiga perjanjian yang ada yang memungkinkan lebih banyak perusahaan direkrut untuk menawarkan barang-barang mereka melalui pameran virtual terbesar di seluruh dunia:

– Amazon, terutama untuk pasar AS, tetapi juga dengan pengaruh di Kanada dan Meksiko

– Alibaba, gerbang besar ke Cina dan negara-negara Asia lainnya

– Tmall, salah satu platform grup Alibaba yang memungkinkan untuk memasarkan, misalnya, anggur dengan segel albiceleste, meskipun tujuannya adalah untuk memperluasnya ke barang lain

Apa peran Badan Investasi? "Fungsi kami adalah menjadi penghubung antara situs web dan perusahaan. Kami memiliki basis data yang sangat besar dan kami memiliki hubungan terus-menerus dengan perusahaan pengekspor. Ini adalah cara kami menerima tawaran untuk raksasa e-niaga ini dan berupaya memenuhi permintaan mereka yang tidak puas" , perincian Wagner.

Tetapi peran entitas tidak terbatas pada titik itu: selain menjadi "perekrut" UKM Argentina untuk menghubungkan mereka Amazon dan Alibaba, menandatangani perjanjian yang memberi mereka bonus hingga 60% dari biaya untuk mempromosikan produk (dalam hal platform Cina) dan saran gratis untuk memajukan tautan dengan portal Bezos.

Alibaba, pintu ke pasar Cina

Format untuk menjual melalui jendela raksasa ini (654 juta kunjungan per tahun) adalah jenis "bisnis ke bisnis" (B2B): perusahaan yang menjual ke perusahaan lain. "Kami telah berhasil memposisikan puluhan perusahaan Argentina dengan saluran B2B mereka sendiri dan yang menarik adalah bahwa masing-masing beroperasi di daerah yang paling beragam," kata Wagner.

Menurut daftar yang disediakan oleh Badan Investasi untuk iProUP, termasuk perusahaan dari sektor yang sangat spesifik seperti penerangan (Dexel), pengering biji-bijian (Mega Engineering), udang (Veraz Group), kosmetik (Excos Biocosmetics dan Universe Garden Angels), pakaian api (Inforest), teknologi medis (Histo), reagen kimia (Terragene) dan bahkan display makanan (IMS).

"Roda mulai berputar. Dari pengalaman bagus yang diperoleh perusahaan-perusahaan ini, kami bertujuan untuk menambah tanda tangan baru. Kami berharap lebih dari dua kali lipat jumlah UKM dalam jangka pendek," kata Wagner.

Sebagai bagian dari perjanjian, Agensi menyarankan perusahaan nasional tentang cara mendapatkan keanggotaan "Pemasok Emas Global", yang memungkinkan untuk mendapatkan visibilitas yang lebih besar dari produk yang ditawarkan dan juga termasuk layanan dari pembinaan untuk perakitan microsite.

Biaya keanggotaan ini untuk perusahaan yang mengakses Alibaba pada akunnya sendiri adalah sekitar US $ 1.900. Tetapi jika itu dilakukan melalui Agency ada diskon yang berlangsung dari 40% menjadi 60%, tergantung pada ukuran organisasi.

Nelson Iglesias, manajer rantai pasokan IMS, SME khusus dalam solusi untuk menampilkan makanan di restoran, supermarket dan semua jenis permukaan, menyoroti iProUP: "Kami membuat situs mini untuk mempromosikan desain berbasis pengetahuan. Mesin pencari Alibaba sangat besar dan ide kami adalah untuk bersaing di pasar dunia."

"Kami memahami bahwa platform ini adalah cara untuk memberdayakan kami. Faktanya, kami menerima banyak pertanyaan dari perusahaan-perusahaan Asia dan kami akan segera menutup bisnis baru," katanya.

Tmall: batu loncatan untuk anggur Argentina

Sebagai bagian dari strategi untuk memposisikan produk lokal di pasar Cina, AAICI menandatangani perjanjian dengan Wines of Argentina (WofA) untuk kilang anggur lokal untuk menggunakan e-commerce sebagai platform untuk menutup bisnis.

Dalam hal ini, jendelanya adalah Tmall. Dalam dialog dengan iProUPMario Giordano, manajer WofA, menunjukkan bahwa "setiap tahun memiliki hampir 500 juta pengguna dan memiliki 60% penjualan langsung ke konsumen di China."

Ada beberapa kilang anggur yang memanfaatkan perjanjian ini, baik di Mendoza, seperti di San Juan, Salta dan Patagonia. Grup ini mencakup Andeluna, Alta Vista, Atamisque, Bianchi, Doña Paula, Finca Las Moras, Finca Quara, El Porvenir de Cafayate dan Salentein.

"Tujuan kami bertujuan untuk memiliki lebih dari 150 label di Alibaba," kata Giordano, yang mengatakan bahwa "perusahaan memvalidasi platform ini sebagai alat kunci untuk penentuan posisi di pasar Asia."

Sebagai bagian dari strategi, pada 2017 a andalannya resmi Namun, diluncurkan kembali beberapa bulan yang lalu, dengan desain baru dan lebih banyak label yang tersedia.

"Dalam tahap baru ini, kami mendesain ulang situs, lebih banyak perusahaan dan produk telah dimasukkan. Ada prospek pertumbuhan yang signifikan di negara itu, karena kami menganggapnya sebagai salah satu dari sedikit pasar dengan peluang ekspansi yang tulus," kata Giordano.

Mengenai logistik, Wagner menjelaskan bahwa "mereka yang bergabung dengan inisiatif ini memasarkan produk online yang sudah disimpan di pusat yang dimiliki oleh operator situs web."

Kisah sukses

Salentein, bersama dengan kilang anggurnya, Pyros Wines dan Callia, saat ini menawarkan sepuluh label melalui portal.

"Dengan peluncuran kembali toko di Tmall akan ada peluang pertumbuhan yang luas untuk malbec, premium, dan super premium kami," katanya kepada iProUP Matías Bauzá Moreno, PR & Manajer Portofolio Mewah Bodegas Salentein.

"Memiliki situs web resmi di Argentina sangat membantu untuk membangun merek negara, dan perdagangan elektronik adalah cara untuk menjamin peningkatan penjualan di masa depan," kata Bauza Moreno.

Bianchi, sementara itu, memasarkan Tmall anggur New Age White dan Rosé dan L10 Malbec, label yang dibuat untuk pendirian Messi. "Kami membutuhkan basis promosi yang solid dan platform e-commerce ini adalah salah satunya," Damian Rubin, manajer regional pabrik anggur, mengatakan kepada media ini.

Matías Esteso, direktur komersial ekspor untuk Asia dari Doña Paula, menunjukkan bahwa mereka menjual sekitar 15 label di Cina dan bahwa platform Tmall juga memungkinkan mereka untuk membuka pasar seperti Hong Kong, Makau dan Taiwan.

"Dalam jangka menengah, kami berharap saluran ini mencapai 30% dari penjualan tahunan anggur di raksasa Asia," tambahnya. Secara paralel, Lucía Romero, direktur kilang anggur El Salvenir El Porvenir de Cafayate, menunjukkan bahwa perusahaan telah hadir dalam platform e-niaga ini sejak April dengan tiga label.

"Manfaat utama berada di toko ini adalah memiliki titik kontak dengan konsumen baru, pada saat tren penjualan online di China jelas tumbuh," catatan Romero.

Dari AAICI mereka memastikan bahwa tujuan untuk 2019 adalah untuk mengkomersialkan sekitar 80.000 botol melalui platform ini, angka yang mirip dengan yang digunakan oleh negara-negara produsen lain, seperti Australia dan Selandia Baru.

Langkah selanjutnya, saat mereka maju, adalah memasarkan potongan daging berkualitas tinggi dan produk bernilai tambah lainnya secara online. "Kami sudah bekerja dengan kamera pribadi dan melakukan pencarian perusahaan, karena platform ini membutuhkan volume unit minimum," kata Wagner.

Amazon: merekrut UKM

Dalam hal AmazonSaat ini ada beberapa perusahaan nasional yang memasarkan barang-barang mereka sebagai hasil dari aliansi antara raksasa yang diciptakan oleh Jeff Bezos dan AAICI, di samping tiga lainnya yang akan bergabung.

Seperti dalam kasus Alibaba, barang-barang adalah yang paling beragam: saat ini beberapa merek yang mengekspor dari Argentina dan menjual di pasar AS adalah Chimmy Churry (alas kaki), AnameVio (produk kosmetik), Kraus (yerba organik) , Mieles de Chaco (madu), Ledesma (buku catatan), Vikland (mantel wol) dan Raintop (penutup hujan).

"Dalam hal ini, Amazon hubungi kami untuk meminta kategori spesifik dan kami memiliki database besar dengan portal Buy Argentina, "kata Wagner. Ketika sebuah perusahaan memasuki program untuk menjadi penyedia Amazon, Badan Investasi menugaskan Anda tanpa biaya konsultan khusus yang menemani Anda dalam proses. Selain itu, entitas mengelola pembiayaan dengan harga bersaing untuk memperoleh sertifikasi yang diperlukan yang diperlukan Amazon.

"Portal ini menyediakan kursus online yang menyediakan alat untuk belajar bagaimana menggunakan platform dan menyusun halaman. Ini adalah pelatihan yang berlangsung antara dua dan tiga bulan dan para penasihat kami telah membantu UKM selama proses berlangsung," kata Wagner.

Untuk mulai beroperasi, Amazon Perusahaan dikenai biaya bulanan $ 40, di mana biaya tambahan harus ditambahkan untuk penyimpanan produk dalam simpanan yang dimiliki perusahaan di Amerika Serikat.

"Di tingkat lokal, e-commerce adalah alat yang terbukti bagi perusahaan-perusahaan Argentina. Tetapi sampai sekarang hanya ada sedikit pengalaman di tingkat ekspor," simpul direktur Badan Investasi Argentina.