Google Ads Split-Testing untuk eCommerce: 7 Trik Ahli, Kurang Dikenal
Pengujian terpisah Google Ads sangat cocok untuk menentukan iklan mana yang menghasilkan pengembalian investasi terbesar untuk toko e-commerce Anda.
Pada dasarnya, dengan menayangkan satu iklan kepada audiens separuh waktu dan iklan lain separuh lainnya, Anda dapat lebih baik menentukan opsi mana yang memberikan rasio klik-tayang terbaik dan biaya per klik.
Terus membandingkan dan menyempurnakan kampanye iklan Anda akan memungkinkan Anda untuk menempatkan iklan yang tepat di depan audiens Anda, sementara juga mengurangi pengeluaran iklan.
Dengan pengujian Google Ads terpisah yang lebih cerdas, Anda akan dapat memaksimalkan laba atas iklan Anda tidak seperti sebelumnya.
Tetapi tidak semua pengujian terpisah dibuat sama.
Dalam posting ini, kami akan mogok tujuh teknik pengujian terpisah yang digunakan oleh beberapa pemasar e-commerce paling sukses.
Di sini adalah daftar isi, Anda dapat melompat ke salah satu yang paling menarik perhatian Anda, atau terus membaca untuk menemukan semuanya!
Siap untuk mulai?
Penawaran Khusus Uji Asap Dengan Posting Media Sosial Organik yang Didongkrak
Google Ads tidak perlu menjadi tempat pertama Anda pergi untuk menguji tawaran baru pada produk e-commerce Anda. Salah satu teknik yang menurut saya sangat efektif adalah menggunakan pos media sosial organik untuk melakukan tes split awal.
Cara kerjanya adalah ketika Anda menemukan ide baru untuk varian uji, Anda membuat pos media sosial organik yang kemudian ditingkatkan di saluran bermerek Anda dengan anggaran promosi kecil.
Facebook dan platform media sosial lainnya menyediakan banyak data sendiri untuk membantu kami memeriksa rasio klik-tayang sehingga Anda dapat melihat seberapa besar minat yang sebenarnya ada untuk penawaran di antara penggemar Anda saat ini.
Sebagai contoh, KlientBoost tidak hanya menawarkan full-blown Agen PPC layanan, tetapi mereka juga menjual a Akademi PPC / CRO untuk pemasar digital. Kembali ketika mereka lebih aktif memasarkan produk ini, mereka menggunakan pengujian asap untuk membantu mengidentifikasi cara terbaik untuk menghasilkan pendaftaran / siswa untuk akademi mereka.
Dan apa yang mereka temukan membuktikan betapa pentingnya pengujian asap:
Jelas, mereka akan membuat generasi pemimpin untuk pendaftaran dengan cara yang sepenuhnya salah. Orang-orang lebih tertarik membawa pulang materi pembelajaran tentang akademi sebelum menjadwalkan demo.
Bahkan, mereka lebih dari 4X tertarik …
Jika ada cukup minat pada penawaran di media sosial (Yang aman untuk mengatakan ada), saat itu buat varian halaman lengkap dan mulai pengujian split yang sebenarnya dengan tawaran halaman arahan di Google Ads (di mana uang sebenarnya berada).
Ini menghemat waktu dan sumber daya Anda dengan memastikan itu Anda tidak menginvestasikan anggaran pemasaran Anda pada halaman arahan dan kampanye PPC untuk penawaran yang tidak memiliki minat yang besar dengan audiens target Anda.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Kurang Fokus Pada Demografi Dan Psikografi (Dan Lebih Banyak Pada Dasar-Dasar Pembeli)
Banyak kampanye PPC dimulai dengan fokus demografi dan psikografi. Meskipun hal ini tentu dapat membantu ketika memilih parameter penargetan untuk kampanye Anda, itu seharusnya bukan satu-satunya hal yang memandu Anda saat Anda menulis salinan PPC Anda.
Sebagai Watch Engine Watch Howard Jacobson menjelaskan:
Iklan PPC perlu fokus pada "dimensi situasional siapa, (yang) terkait dengan pencarian yang ada. Seseorang yang mencari (celana sepeda motor) mungkin mendapatkan sepeda motor pertama mereka dan tidak tahu jenis apa yang cocok untuk mereka. Mereka mungkin adalah pembalap jalanan berpengalaman yang ingin mengendarai motorcross. Mereka mungkin pemilik sepeda atau penumpangnya. ”
Dengan mengasah “situasional siapa,” Anda dapat lebih baik menentukan apa, mengapa, dan bagaimana itulah sebabnya mengapa seorang pelanggan potensial mengetikkan istilah pencarian itu ke browser mereka.
Memahami dasar-dasar pembeli ini akan memungkinkan Anda menemukan suara dan olahpesan yang tepat dengan benar-benar masuk ke dalam kepala pelanggan Anda – sesuatu yang tidak dapat dicapai oleh demografi dan psikografis saja. Anda akan mengerti apa yang mereka inginkan, mengapa mereka menginginkannya dan bagaimana Anda bisa mengirimkannya dengan produk toko Anda.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Coba Gunakan ‘Power Words’ untuk Membangkitkan Emosi Segera dalam Prospek
Kata-kata yang paling efektif – baik dalam kampanye PPC atau iklan majalah – membangkitkan emosi pembaca. Kata-kata ini dirancang untuk menginspirasi pelanggan untuk mengambil tindakan segera untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau melakukan pembelian.
Ini adalah kata-kata pemicu, juga kadang-kadang disebut sebagai kata-kata yang kuat.
Sementara riset pemasaran telah lama membuktikan bahwa menggunakan kata "Anda" dapat memiliki pengaruh yang mengesankan pada pembeli, ini jauh dari satu-satunya kata kekuatan yang dapat membangkitkan respons langsung.
SEBUAH Analisis kampanye AdWords 2014 menemukan bahwa kata-kata pemicu paling populer termasuk:
- Mendapatkan
- Sekarang
- Menemukan
- Menyimpan
- Pencarian
- Hasil
Menariknya, semua kata-kata pemicu ini peringkat lebih tinggi dari istilah periklanan yang diharapkan seperti "beli."
Pastikan kata-kata pemicu Anda membangkitkan respons emosional yang dimaksud …
Meskipun "gratis" diperingkat sebagai kata sifat paling populer, itu tidak akan selalu membantu Anda mendapatkan pelanggan yang membayar, terutama jika Anda tidak benar-benar memiliki penawaran gratis yang tersedia.
Pilih kata-kata yang relevan sehingga pelanggan tidak akan kecewa dengan konten toko Anda setelah mereka mengklik iklan Anda.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Split-Test Ads yang Jelas Terbang Dalam Menghadapi 'Kebijaksanaan Pemasaran Konvensional'
Ada banyak artikel yang mendukung "praktik terbaik" untuk PPC dan teknik pemasaran lainnya. Sementara beberapa Pelajaran PPC (seperti mempertimbangkan nilai seumur hidup pelanggan Anda atau memiliki tujuan yang jelas untuk kampanye Anda) selalu berlaku, kadang-kadang, melepaskan diri dari kebijaksanaan konvensional kadang-kadang dapat menghasilkan hasil yang lebih baik.
SEBUAH studi kasus dari HotJar adalah contoh sempurna dari ini. Perusahaan perangkat lunak ini, pemimpin dalam ruang analisis peta panas, berupaya meningkatkan pendaftaran halaman arahan dengan mengikuti praktik terbaik yang sering dikutip dalam mengurangi jumlah bidang pada formulir online.
Hasil mereka?
Jumlah pendaftaran dari pengunjung anonim ke pendaftaran melejit … (Namun,) formulir yang direnovasi tidak membawa lebih banyak pelanggan baru.
Itu hanya meningkatkan jumlah pendaftaran, tetapi pendaftaran itu kurang berkualitas dan kurang cenderung menjadi pelanggan. "
Louis Grenier, Konten Utama di Hotjar
Prinsip yang sama dapat dengan mudah diterapkan pada kampanye PPC toko Anda.
Saat menyusun menjalankan pengujian Google Ads, jangan takut untuk mencoba sesuatu yang bertentangan dengan praktik terbaik PPC konvensional.
Misalnya, Anda dapat fokus pada fitur produk daripada manfaat dalam salinan iklan Anda, atau menggunakan kata kunci pendek alih-alih kata kunci berekor panjang.
Setiap bisnis, khalayak, dan kampanye berbeda. Anda tidak pernah tahu kapan sesuatu yang tidak terduga dapat memberikan hasil yang lebih kuat daripada kebijakan pemasaran konvensional.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Gunakan Beberapa Halaman Arahan sebagai Metrik Pengujian Split Tambahan
Iklan itu sendiri bukan satu-satunya hal yang harus Anda uji perpecahan. Mengirim pengguna ke halaman arahan yang berbeda setelah mereka mengklik situs Anda juga dapat membuat perbedaan yang signifikan.
Ini memberi Anda kesempatan untuk menguji berbagai elemen halaman arahan Anda untuk menentukan varian mana yang paling berhasil mengubah pelanggan setelah mereka mengklik iklan.
Bahkan sesuatu yang tampaknya sepele seperti menyesuaikan warna tombol ajakan bertindak atau mengubah bidang informasi dalam formulir pendaftaran dapat memengaruhi penjualan dan prospek.
Di sebuah studi kasus dari BigCommerce, Brandon Chatham, Pendiri dan CEO NatoMounts, mencatat hal itu terus melakukan pengujian A / B untuk mengoptimalkan corongnya (untuk seluruh situs web, bukan hanya halaman arahan) memainkan peran penting dalam merampingkan proses checkout.
Secara konsisten menguji optimasi seluler dan integrasi pembayaran yang berbeda memungkinkan dia untuk mendapatkan pengunjung baru ke halaman arahannya ke checkout selesai hanya dalam waktu sesedikit mungkin. 43 detik, menghasilkan pendapatan lebih dari $ 20 juta dalam periode 6 tahun.
Chatham mencapai hasil ini dengan memfokuskan pengoptimalan situs webnya pada pemirsa yang sebagian besar berpusat pada seluler.
Untuk pengujian halaman arahan Anda sendiri, pertimbangkan jenis perangkat yang disukai audiens, minat, dan lainnya. Jangan takut untuk melakukan penyesuaian, faktor pengujian seperti tata letak, deskripsi produk, gambar, dan lainnya.
Saat Anda A / B menguji halaman arahan Anda, Anda akan lebih siap untuk mengevaluasi apa yang beresonansi dengan audiens Anda sehingga Anda dapat meningkatkan keterlibatan, konversi, dan penjualan.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Perubahan Sangat Kecil (Dan Terkadang Bodoh) Dapat Menghasilkan Kemenangan Besar – Uji Segalanya
Terlalu mudah untuk terjebak dalam pengujian yang sangat berbeda terhadap satu sama lain.
Sedangkan pengujian split berbeda nyata Salinan PPC dapat memberi Anda wawasan hebat tentang jenis konten yang paling menarik bagi audiens target Anda, kadang-kadang, perubahan kecil yang mengejutkan dapat menghasilkan kemenangan besar.
Dua iklan PPC dapat menggunakan tajuk dan URL yang sama, tetapi hanya mengubah beberapa kata dalam uraian, dan satu akan berperforma lebih baik dari yang lain.
Apakah "belajar lebih banyak" adalah ajakan bertindak yang lebih baik daripada "beli sekarang?" Apa yang terjadi jika Anda mengganti dua baris dalam deskripsi teks Anda, atau mengeluarkan beberapa koma? Luar biasa, perubahan seperti itu bisa membuat perbedaan.
Perubahan kecil ini juga tidak harus diisolasi dengan tajuk iklan. Menyelam ke seluk-beluk akun Anda kadang-kadang dapat membantu mengidentifikasi penyesuaian kecil yang dapat Anda lakukan yang dapat menghasilkan beberapa kemenangan yang cukup besar.
Misalnya, dengan salah satu klien kami, kami melakukan beberapa analisis mendalam ketika kami melihat satu perubahan dapat dibuat dalam strategi penawaran mereka.
Yang kami lakukan hanyalah beralih dari BPK manual ke BPA target. Dan lihat saja hasilnya;
Dengan peningkatan konversi sebesar 9%, peningkatan pendapatan sebesar 11%, dan peningkatan ROAS sebesar 57%, saya pikir Anda dapat menghitungnya sebagai kemenangan besar.
Itu hanya membuktikan bahwa ketika datang ke CRO itu bukan waktu yang Anda masukkan, itu yang Anda masukkan ke dalam waktu.
Jangan takut untuk menguji aspek yang tampaknya tidak signifikan dari iklan Anda. Lagi pula, meningkatkan tingkat konversi bahkan sepersekian persen pun akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan untuk toko Anda.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Buat Dan Uji Lebih dari Satu Iklan (Kesalahan Rookie) Dengan Variasi Iklan Google
Membuat dan menguji sendiri serangkaian variasi iklan yang sepertinya tak ada habisnya bisa terasa luar biasa, terutama ketika Anda memiliki tanggung jawab pemasaran lain di piring Anda. Untungnya, dengan nama yang tepat variasi iklan sistem, Google membuatnya mudah untuk membuat dan menguji iklan.
Sistem ini memungkinkan Anda untuk menguji variabel pada sebanyak atau sesedikit mungkin dari iklan yang Anda inginkan.
Anda dapat menjalankan variasi hanya pada informasi utama, deskripsi, atau semua aspek iklan. Opsi filter memberi Anda lebih banyak penyesuaian dengan membantu Anda menemukan iklan yang ingin Anda ubah.
Opsi variasi termasuk mengganti Headline 1 dan Headline 2 iklan Anda, menemukan dan mengganti kata atau frasa tertentu dari semua iklan dalam kampanye atau memperbarui pilihan teks dan URL berdasarkan iklan-per-iklan.
Setelah variasi siap, Anda dapat menetapkannya persentase dari anggaran kampanye Anda, dan kemudian menunggu untuk melihat angka aktual yang masuk.
Setelah Anda menerima data Anda, Anda dapat menghapus atau menghentikan sementara iklan asli dan menggantinya dengan variasi baru, atau membuat iklan baru menggunakan variasi sambil tetap mempertahankan iklan asli dalam rotasi PPC Anda. Jika variasi gagal, Anda cukup menghapusnya.
Tetapi jangan hanya menjalankan satu variasi! Anda tidak pernah tahu perubahan seperti apa yang akan menghasilkan dampak terbesar.
Semakin banyak variasi yang Anda jalankan, semakin mudah untuk menemukan konten yang menghasilkan paling banyak untuk metrik Anda.
Kembali ke Daftar Trik Pengujian-Iklan Google
Dan Sekarang Dapatkan Untuk Menguji!
Iklan PPC tetap menjadi salah satu alat paling ampuh untuk toko e-commerce yang mencoba membangun basis pelanggan mereka – tetapi hanya jika Anda membuat pesan yang tepat dengan Iklan Google Anda.
Dengan menguji secara terpisah Iklan Google Anda, Anda akan memiliki kepercayaan diri yang lebih besar ketika Anda berinvestasi dalam kampanye Anda berkat data yang dapat ditindaklanjuti yang telah Anda temukan.
Saat Anda menggunakan pengujian terpisah Google Ads untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda, Anda juga akan diposisikan lebih baik untuk membuat iklan yang bahkan lebih sukses di masa depan.
Bagaimana pengujian terpisah membantu Anda meningkatkan hasil kampanye PPC Anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu dari tips ini sendiri? Tinggalkan komentar untuk membagikan cerita Anda!
Johnathan Dane adalah pembicara internasional dan pendiri KlientBoost, agensi iklan Google dan halaman arahan yang tanpa basa-basi, kreatif, dan cepat yang mengincar hasil dan ROI.
Jika menurut Anda artikel ini bagus, Anda harus melihat apa yang dia tulis di artikel mereka Blog PPC dan CRO.
Anda dapat menghubungi dia Twitter, Facebook, Instagram, dan LinkedIn.
![[New Version] Ulasan proyektor laser Xiaomi Mijia: ALPD3.0 2400 ANSI lumens 9](http://applexgen.com/wp-content/uploads/2020/03/New-Version-Revisión-del-proyector-láser-Xiaomi-Mijia-ALPD3.0-2400.png)
