Dompet virtual, aplikasi pengiriman, dan lainnya: Saya bertemu superapp Argentina yang bertarung dengan hebat di Interior

Di Kota Buenos Aires dan Conurbano, penggantian pengiriman telepon tradisional dengan aplikasi seluler yang memenuhi fungsi ini tumbuh dengan kecepatan yang tak terbendung.

Menurut Kantar, sembilan dari 10 orang di wilayah metropolitan mengetahui layanan ini, sementara 20% menggunakannya secara teratur. Mayoritas pengguna yang sering berusia antara 18 dan 34 tahun.

Tetapi tidak hanya ada aplikasi untuk memesan makanan atau berbelanja. Ada aplikasi tak berujung yang membuat hidup lebih mudah: berkonsultasi bagaimana melakukan perjalanan ke titik kota, menemukan tempat di peta, membayar layanan dan bahkan mengelola uang dengan dompet virtual.

Namun di luar kota-kota besar, kenyataannya sangat berbeda. Hidup masih lebih analog dan tidak terlalu umum untuk menggunakan aplikasi ini, yang biasanya bertaruh pada populasi yang lebih besar. Untuk memasukkan tempat-tempat ini dalam ekosistem digital, Apperto lahir.

"Ini adalah aplikasi super untuk kota-kota kecil dan menengah di Amerika Latin. Apa yang kami cari adalah konsep aplikasi terintegrasi di mana tempat-tempat ini yang tidak pernah memiliki produk digital, dapat memiliki beberapa layanan dalam satu aplikasi", katanya iProUP Angelo Antonelli, CEO dan salah satu pendiri Apperto.

Hal pertama yang menarik perhatian adalah ketika membuat aplikasi karakteristik ini, mereka telah memilih untuk menutupi tempat yang lebih kecil dan tidak bersaing dengan merek yang sudah dipasang di kota-kota besar.

"Apa yang kita lihat adalah bahwa di kota jenis kecil ini terdapat penetrasi Internet dan perangkat seluler yang sangat kuat, tetapi bukan produk digital yang menyelesaikan kebutuhan komunitas mereka sendiri, jadi kami melihat peluang pasar yang belum dijelajahi yang tampak hebat menyerang"jelas Antonelli.

Tidak ada yang lebih baik daripada diri mereka sendiri untuk memahami kebutuhan masyarakat yang lebih kecil. Tiga dari empat pendirinya berasal dari kota-kota kecil dan aplikasi itu dibuat di Venado Tuerto, provinsi Santa Fe.

"Dari sana kami mulai mengembangkan proyek ini karena kami mengerti kebutuhan orang pertama, kami menjalaninya hari demi hari", CEO mengingat dan menambahkan:" Kami juga memulai dengan proyek perusahaan perangkat lunak dari Venado Tuerto, di mana kami memprofesionalkan dalam pengembangan aplikasi dari Interior. Dari sana kami memutuskan untuk meluncurkan produk ini untuk segmen pasar yang kami anggap super belum dijelajahi. "

Dengan demikian, Apperto menjadi sangat populer sejak kedatangannya di komunitas pedalaman. "Dari 14 kota di mana kami memiliki kehadiran di Argentina, sekitar 11% dari populasi sering menggunakan aplikasi untuk hari mereka. Kami memiliki lebih dari 60 ribu transaksi yang dilakukan dari platform, yang jumlahnya banyak. Di kota-kota tempat kami beroperasi, Apperto sangat terkenal dan sangat kuat"kata eksekutif.

Untuk pengembangan harian mereka, mereka juga mencoba untuk bertaruh pada tenaga kerja nasional dan asli dari kota-kota kecil. Mereka memiliki kantor di Venado Tuerto, tetapi juga di Federal Capital.

"Kami memutuskan untuk datang ke Buenos Aires lebih dari apa pun karena akses ke sumber daya manusia profesional di dalam kadang-kadang terbatas dan di sini ada sedikit lebih banyak akses. Tetapi kami memiliki orang-orang yang bekerja dari jarak jauh dari berbagai bagian negara," kata CEO. .

Fungsi utama Apperto adalah:

– Dompet virtual tempat pembayaran, transfer, kredit dapat dilakukan dan berfungsi seperti yang lainnya

– Pesan makanan atau lakukan pembelian dengan pengiriman

– Periksa apotek yang tersedia secara real time

– Pembayaran digital

– Obrolan untuk berinteraksi dengan bisnis dan pengguna lain, tempat Anda juga dapat mengirim dan menerima uang

– Manfaat dan diskon di toko

– Layanan informasi lokal dan berita terbaru

– Daftar penyedia layanan, yang berfungsi sebagai semacam iklan baris

"Kami ingin terus menambahkan layanan dan menyelesaikan kehidupan orang-orang ini. Kami akan bergerak maju dalam berbagai vertikal yang harus dilakukan, misalnya, dengan pembelian atau akses ke pembelian kelompok atau sosial. Ini adalah tren yang kami lihat berjalan baik di pasar negara berkembang lainnya. , terutama di Asia, "kata Antonelli.

Selain itu, ini menyoroti fungsi mesin pencari farmasi yang bertugas: "Ini adalah layanan yang kami berikan kepada komunitas jenis ini sangat spesifik untuk mereka. Mungkin masalah ini tidak kompatibel dengan kota-kota besar".

Sekitar 50.000 orang sudah menggunakan aplikasi ini setiap hari di semua kota tempat Apperto tersedia.

"TKami memiliki indikator retensi yang sangat tinggi, yang menunjukkan seberapa besar pengguna yang terhubung dengan platform. Ini adalah sesuatu yang sangat menarik karena kita tahu bahwa orang menggunakannya secara teratur, jangan mengunduhnya untuk sekali pakai dan kemudian menghilangkannya. Itu adalah sesuatu yang sangat tepat bahwa kita berada dalam komunitas di mana tidak ada apa-apa dan kita memberi mereka alat yang memberdayakan mereka dalam kehidupan sehari-hari, "katanya.

Kedatangan investasi

Pada tahun 2018 mereka berpartisipasi dalam program percepatan fintech dari dana investasi NXTP Labs. Di antara lebih dari 200 proyek, Apperto terpilih sebagai salah satu dari 10 proyek terbaik dan akhirnya, mereka memperoleh posisi pertama.

"Kami beruntung menang, dipercepat oleh mereka dan menerima investasi dari mereka, yang sangat bagus untuk pertumbuhan platform," kata Antonelli.

Penghargaan ini membuka pintu ke pasar baru: kesempatan untuk mencapai Meksiko untuk bersaing dengan proyek-proyek terbaik di Amerika Latin pada akhir 2019, dengan program akselerasi Startupbootcamp. Hari ini aplikasi tersebut tersedia di salah satu kota di negara itu.

"Saat ini kami berpartisipasi, kami memiliki salah satu mitra kami yang tinggal di sana dan itu pasti akan membantu kami berkembang di negara ini," proyek CEO.

Di masa depan, mereka berencana untuk melanjutkan partisipasi mereka dalam program-program ini ketika mereka tumbuh di Amerika Latin. "Seperti perusahaan teknologi mana pun, kami terus fokus pada pertumbuhan, kami terus berusaha untuk memiliki mitra terbaik yang memungkinkan kami untuk terus mengembangkan proyek, terutama di negara-negara yang kami jangkau," akun

Dan menggarisbawahi: "Mencapai negara baru dengan dana investasi yang dapat mendukung Anda tidak hanya dengan modal, tetapi juga dengan seluruh jaringan pengetahuan dan jaringannya sangat menarik".

Dari Santa Fe ke Meksiko

Saat ini, Apperto tersedia di 14 kota di Argentina. Namun, selama beberapa bulan mereka memulai ekspansi mereka ke Amerika Latin dan negara pertama yang menghasilkan peluang itu adalah Meksiko.

"Kami mengaktifkan aplikasi di kota San Juan del Río, di negara bagian Querétaro beberapa bulan yang lalu, ini memungkinkan kami untuk membuka pasar baru dan memiliki kehadiran di negara lain selain Argentina"ungkap Antonelli.

"Ini adalah proyek yang bertujuan menyerang seluruh Amerika Latin, karena semua negara berbagi masalah memiliki kota-kota yang tidak besar, untuk berbicara. Ada lebih dari 2.000 kota dengan karakteristik ini di seluruh wilayah dan di wilayah kami. rencana ekspansi kami memutuskan untuk pindah ke Meksiko dan dari sana terus menumbuhkan platform, "kata eksekutif.

Dan dia menyimpulkan: "Untuk saat ini kami memiliki tingkat pertumbuhan yang sangat baik di sana, seperti halnya di Argentina, jadi kami berharap dapat terus membuka kota-kota baru segera."