Penjualan smartphone Huawei melonjak setelah meniru strategi online Xiaomi

Beijing: Huawei Technologies Co Ltd China menjual merek murahnya, Honor smartphones menjadi 20 juta dari $1 juta hanya dalam satu tahun, berhasil dengan terobosan strategi online saja yang disalin dari perusahaan baru Xiaomi Inc.

Dengan tanda-tanda awal, para eksekutif Huawei berharap dapat menyaingi pertumbuhan fenomenal Xiaomi, yang telah menembus 5 besar dunia hanya dalam beberapa tahun – sebuah kesuksesan yang tidak mungkin terlewatkan.

Tetapi para analis mengatakan strategi biaya rendah telah memicu perang harga dan margin rendah yang umum di China, dan perbedaannya dapat mempengaruhi margin untuk semua produsen.

Presiden merek Honor Jeff Liu mengatakan pergeseran industri ke strategi penjualan online tidak dapat dihindari karena harga yang kompetitif, didukung oleh pengurangan biaya distribusi, yang akan mencapai 30% dari biaya.

“E-commerce mengubah serangkaian saluran tradisional untuk industri smartphone, dan kita juga harus menuju ke arah itu,” kata Liu dalam sebuah wawancara di Beijing, di mana ia mengungkapkan Honor.6 Seiring dengan smartphone minggu lalu.

Handset Honor menjatuhkan nama Huawei Desember lalu dan sejak itu dipasarkan dan didistribusikan secara independen dari ponsel bermerek Huawei. Mereka dijual di negara-negara dari Belgia hingga Brasil, terutama melalui pasar seperti JD.com Inc di Cina dan Flipkart Online Services Pct Ltd di India.

Menurut data dari Gartner, merek tersebut menyumbang seperempat dari target ekspor Huawei tahun 2014 dan pada kuartal ketiga membantu pembuat peralatan telekomunikasi yang berbasis di Shenzhen itu memindahkan Xiaomi ke posisi ketiga di pasar pangsa global, menurut data dari Gartner.

Tutup balapan

Huawei bukan satu-satunya pembuat smartphone China yang memperhatikan pendekatan online Xiaomi. Lenovo Group Ltd pada bulan Oktober mengatakan hanya akan menjual satu baris perangkat melalui Internet, meskipun itu mengungkapkan beberapa detail.

Secara khusus, strategi ini berhasil tahun ini. Xiaomi milik pribadi, senilai lebih dari $45 miliar, terjual 15 unit smartphones pada Juli-September dibandingkan dengan hari ke-15 Huawei,9 juta, menurut Gartner. Setahun sebelumnya, Xiaomi hanya mencapai 3,6 juta dibandingkan dengan 11,7 juta untuk Huawei.

“Ini akan menjadi balapan yang sangat, sangat ketat tahun depan,” kata analis Counterpoint Research, Neil Shah. Mr Shah mengatakan bahwa Huawei telah mempromosikan merek Honor di Eropa dan Amerika Latin, berbeda dengan Xiaomi, yang terutama menargetkan China dan India.

“Jika Huawei kuat di dua atau tiga pasar, itu akan mengimbangi kinerja Xiaomi yang baik di China,” katanya.

Margin keuntungan tipis

Huawei telah lama berusaha untuk membangun merek di luar China, tetapi model online yang telah diadopsi untuk Honor dapat mengekspor kondisi pasar yang sensitif terhadap harga yang ingin dihindarinya.

Keberhasilan Xiaomi yang berkelanjutan dan penilaian agresifnya kemungkinan akan menghambat keuntungan dalam jangka menengah bagi hampir semua pembuat handset kecuali pemimpin pasar Samsung Electronics Co. Ltd dan produsen handset kelas atas. Apple Inc., Fitch Ratings mengatakan dalam sebuah laporan di bulan Oktober.

Sebuah pengajuan peraturan menunjukkan margin operasi Xiaomi hanya 1,8 persen, meskipun pembuat smartphone mengatakan angka tersebut tidak memperhitungkan semua aspek bisnisnya. Sebagai perbandingan, laba Samsung pada 2013 adalah 18,7 persen.

Presiden Merek Liu berkata.

Untuk memperluas margin keuntungan, Honor perlu meningkatkan citranya dan menarik lebih banyak konsumen kaya dengan produk berspesifikasi tinggi, Richard Yu, direktur divisi konsumen Huawei, mengatakan kepada wartawan pekan lalu.

“Jika Huawei ingin bertahan, kami harus menang di pasar maju seperti Eropa, yang merupakan pasar kelas atas,” kata Yu. “Tahun depan sangat penting bagi kami untuk membidik kelas atas.”

. .

…