Rivian Akan Menjual Kendaraan Listrik ke Perusahaan Non-Amazon, Meskipun Ada Kesepakatan “Eksklusif”
Sementara Rivian terkenal dengan truk pickup listriknya yang mewah, sebagian besar penjualan jangka pendeknya akan datang dari kesepakatan eksklusif dengan Amazon. Start-up kecil diatur untuk membangun hingga 100.000 van pengiriman listrik untuk Amazon pada tahun 2024, tetapi sesuatu yang aneh terjadi — Rivian sekarang mengatakan akan menerima pesanan van pengiriman listrik ke perusahaan non-Amazon.
Pada tanggal 5 November, Rivian menambahkan halaman “Armada” baru ke situs webnya. Situs ini mendorong bisnis untuk membeli “truk komersial” dalam jumlah besar, dengan pesanan mulai tahun 2022 dan pengiriman mulai tahun depan.
Tetapi menyediakan kendaraan pengiriman ke bisnis acak akan melanggar perjanjian Rivian dengan Amazon. Dalam pengajuan dengan Securities and Exchange Commission, perusahaan menyatakan bahwa Amazon memegang eksklusivitas empat tahun pada truk pengiriman Rivian, dimulai setelah batch pertama diproduksi. Perusahaan juga menerima (hak untuk memilih keluar) pertama dari penjualan truk pengiriman Rivian selama dua tahun setelah periode eksklusivitas empat tahun berakhir.
Sepertinya Rivian telah menemukan solusi menarik untuk kesepakatan eksklusifnya dengan Amazon. Entah itu, atau perusahaan telah mencapai kesepakatan – omong-omong, ini adalah penjelasan yang lebih masuk akal. Amazon mengatakan memiliki 20% dari Rivian, sehingga bisa mendapatkan keuntungan dengan memperluas portofolio penjualan dan pangsa pasar perusahaan.
Belum lagi, Rivian akan go public. Investor mungkin lebih bersemangat tentang perusahaan jika pergi ke pasar dengan nyata Rencana penjualan tidak terlalu bergantung pada Amazon. (Atau pasar konsumen, dalam hal ini. Laporan awal menunjukkan bahwa volume produksi Rivian sangat rendah; hanya menghasilkan segelintir EV untuk konsumen setiap hari.)
Namun, mungkin ada sedikit eksklusivitas di sini. Rivian tidak menyediakan “pengiriman kendaraan” kepada bisnis; ia menawarkan “kendaraan komersial” yang kebetulan terlihat Amazon mobil van. Mungkin Rivian akan menjual truk listrik ini ke bisnis yang tidak mengirim dan memotong Amazon pesaing, seperti UPS atau FedEx.
Jika Rivian dan Amazon Beberapa kesepakatan telah tercapai di sini, kemungkinan kita akan mengetahuinya ketika perusahaan go public (seharusnya) minggu depan. Either way, kita bisa melihat lebih banyak kendaraan listrik Rivian mengemudi di pertengahan 2020-an daripada yang kita harapkan sebelumnya.
Sumber: Rivian via The Verge
