Strategi untuk orientasi produk baru dari Amazon

Awal bulan ini Amazon Iklan mengumumkan bahwa fokus produk pada layar yang disponsori akan tersedia untuk penjual Amerika. USA

Peningkatan kapasitas, sekarang tersedia melalui Seller Central, berarti menjangkau pembeli yang mencari jenis dan kategori produk yang serupa dan / atau saling melengkapi.

Sampai sekarang, fokus Seller Central terbatas pada pilihan publik.

Perubahan ini berarti bahwa fitur untuk menargetkan pengidentifikasi spesifik dan kategori produk sekarang tersedia.

Pembaruan selamat datang baru ke layar yang disponsori

Amazon meluncurkan Display Sponsor tahun lalu, tetapi penjual kecewa dengan debutnya.

"Ada sangat sedikit cara untuk mengendalikan orientasi dan kesepakatan itu sangat mahal dan tidak berguna," kata Robyn Johnson, seorang ahli Amazon dan CEO Cetak Biru Marketplace.

Dia terus memuji integrasi orientasi produk: “Salah satu merek yang kami kelola layak mendapatkan ROAS $ 5 untuk pameran sponsor berorientasi produk untuk mereknya. Kami senang dengan orientasi baru ini dan percaya bahwa ini layak untuk dijelajahi. ""

Kompensasi warna-warni dengan statistik unggul

Opsi penargetan produk tambahan menawarkan banyak cara kepada pengiklan untuk mempertimbangkan strategi.

Iklan muncul langsung di bawah tombol "Beli" dan memungkinkan Anda melihat peringkat bintang rata-rata, penawaran, dan kartu tabungan.

Ini bisa menjadi manfaat besar.

Misalnya, jika Si Anda dijual dengan harga kurang dari pesaing, atau mengetahui bahwa ia memiliki peringkat bintang yang lebih baik, iklan Anda akan muncul di bawah tombol "Beli" untuk produk yang Anda pertimbangkan.

Ini akan memasukkannya langsung ke jalur pembelian untuk memungkinkan pelanggan membandingkannya dengan produk yang ingin mereka beli.

Pertahanan merek, penjualan tambahan, dan penjualan silang

Namun, strategi ini juga harus dilihat sebagai pesaing.

Untuk alasan ini, Johnson juga merekomendasikan agar Anda menawar produk Anda sendiri.

“Anda dapat menyoroti varian lain dari produk atau produk lain yang Anda jual. Anda akan melakukan ini karena dua alasan: Yang pertama adalah kesempatan untuk meningkatkan jumlah rata-rata pesanan Anda. Alasan kedua adalah melindungi properti digital Anda dari merek lain yang ingin mengarahkan lalu lintas. "

Segmentasi juga berarti Anda dapat melakukan cross-selling pada lini produk Anda sendiri.

Alih-alih hanya memikirkan produk serupa, pikirkan tentang bagaimana Anda bisa melakukan cross-selling ke kategori terkait lainnya.

Saat menjual perhiasan yang cocok, Anda harus menggabungkan gelang pelengkap dengan kalung yang dilihat pengguna sehingga dapat dengan mudah ditambahkan ke keranjang belanja.

Pikirkan tentang bagaimana Anda bisa menjual silang email dan menerapkannya pada produk-produk tempat Anda berada. Amazon.

Anda juga dapat menargetkan kategori produk tambahan.

Saat menjual raket tenis, Anda mungkin ingin menargetkan pengguna yang mencari rok tenis.

Orientasi produk sekarang hanya tersedia di Pusat Penjual untuk penjual AS. Dengan versi yang dimodifikasi untuk penjual di seluruh dunia.

Pesan lengkap dapat ditemukan di sini.

gambar 1 milik Robyn Johnson

gambar 2 dengan izin Amazon