Inilah yang Google dapatkan dari Fossil dalam kesepakatan $ 40 juta

Pada 2015, Fossil Group membayar $ 260 juta untuk memperoleh Misfit di salah satu akuisisi terbesar dalam teknologi yang dapat dikenakan. Kesepakatan tersebut dikonversi ke pendapatan jumlah yang signifikan untuk Fossil, dengan penjualan perangkat yang terhubung yang dapat melonjak hingga $ 300 juta pada tahun 2017, menyumbang 14% dari semua jam tangan yang terjual tahun itu.

Tetapi kembali pada bulan Januari, Fossil mengumumkan telah menjual kekayaan intelektual yang tidak diungkapkan kepada Google dengan harga hanya $ 40 juta, dengan Google memberi tahu kami pada saat itu bahwa mereka telah memperoleh "inovasi produk baru yang belum menyentuh pasar".

Membaca penting: Best Wear OS smartwatches to buy

Inovasi itu secara khusus merupakan teknologi jam tangan pintar hibrida yang dibangun oleh Fossil, menurut beberapa sumber yang akrab dengan kesepakatan yang berbicara dengan Wareable berdasarkan kesepakatan anonimitas. Fossil menolak mengomentari ketentuan kesepakatan. Google mengatakan kepada Wareable: "Kami tidak mengomentari rumor atau spekulasi."

Gerakan arloji, yang dibayar Google untuk memiliki lisensi, disebut secara internal di Fossil sebagai 'Diana' (campuran "Digital" dan "Analogue") dan dibangun oleh talenta yang diperoleh oleh Misfit pada tahun 2015. Ada variasi ' Diana ', dengan desain yang berbeda menggabungkan fitur jam tangan fisik dengan elemen digital – beberapa dengan layar, beberapa tanpa – yang berhak Google, seandainya ia membuat arloji sendiri.

'Diana' mengkonsumsi daya jauh lebih sedikit daripada jam tangan pintar biasa

Tetapi $ 40 juta itu juga termasuk 20 insinyur yang diserahkan ke Google, mengumpulkan fosil banyak bakat teknologi. Sumber mengatakan Google lebih tertarik pada talenta daripada teknologi 'Diana', dengan satu orang menyebut kesepakatan itu sebagai "karyawan yang disewa".

Menurut orang-orang yang mengetahui syarat-syarat perjanjian, Fossil merasakan tekanan untuk menjual ke Google karena biaya besar untuk mendukung bakat tekniknya, serta keinginan untuk mengganti uang yang telah dituangkan ke dalam pengembangan pada gerakan hibridanya sendiri, termasuk ' Diana ', yang sumbernya mengatakan biaya fosil secara signifikan.

Kecocokan buruk

Fossil mengambil Misfit pada 2015 tak lama setelah meluncurkan smartwatch pertamanya, Fossil Q Founder, yang dibangun menggunakan teknologi Intel (Fossil nantinya akan beralih ke Qualcomm untuk prosesornya). Beberapa sumber menggambarkan Pendiri Q sebagai kesalahan langkah bagi Fosil, mengklaim penjualan jauh di bawah 10.000 unit.

Ketika Misfit dibawa masuk, tim diberi tugas mentransfer tumpukan Bluetooth dan komponen penting lainnya ke dalam aplikasi baru, tetapi sumber mengatakan ini membuktikan tugas yang mustahil dan Fossil dipaksa untuk terus mendukung smartwatch Pendiri Q pertama dalam Fossil Q Legacy aplikasi, yang masih ada saat ini, sementara semua arloji berikutnya telah terhubung menggunakan aplikasi 'Fosil' yang lebih baru.

Tetapi ketegangan antara bakat Misfit dan Fossil meningkat karena alasan lain: Fossil telah meremehkan biaya mendukung tim teknologi, dan tiba-tiba membayar banyak gaji besar untuk bakat yang baru diperolehnya. "Anda memiliki insinyur berusia 25 tahun yang bekerja sama dengan direktur pemasaran di Dallas," satu sumber menjelaskan. "Jadi sutradara itu seperti, bagaimana?"

Fosil dan Ketidakcocokan juga memiliki filosofi yang berbeda tentang teknologi yang dapat dipakai, dan ini hanya menambah ketegangan. Secara tradisional sebuah perusahaan arloji mode, prioritas Fossil adalah desain, tetapi sumber mengatakan ini menyebabkan gesekan dengan bakat Misfit yang mengajukan ide untuk menggunakan data pemasaran dan pembayaran cloud bulanan untuk membentuk aliran pendapatan baru. Fosil mendorong mundur, dan itu menyebabkan frustrasi di dalam tim teknologi, kata orang-orang yang mengetahui rahasia percakapan ini.

Fossil juga meminta Misfit untuk memo kamera pintar 4K 360 derajat yang sedang dikerjakan sebelum akuisisi, tetapi karyawan Misfit bersikeras bahwa teknologi itu dapat dijual, dan dengan cepat melakukannya kepada Axon Enterprise, produsen perangkat TASER. Jumlah itu tidak diungkapkan tetapi satu sumber menyebutnya "uang yang sangat baik".

Anda memiliki insinyur berusia 25 tahun yang bekerja sama sebagai direktur pemasaran di Dallas

Pada saat yang sama, Fossil menghabiskan sejumlah uang "signifikan" untuk mengembangkan gerakan jam tangan pintar hibridnya sendiri. Pada tahun 2018, untuk menutup sebagian biaya yang dihabiskan untuk pergerakan ini, Fossil Group memulai kemitraan dengan Citizen. Syaratnya adalah bahwa Warga Negara akan menggunakan gerakan yang dibangun dengan Fosil dalam arloji yang dibuat untuk mitra lain, dan Fossil akan menerima pembayaran royalti untuk setiap arloji yang terjual.

"Fosil sudah membeli motor mikro dari Citizen untuk melakukan gerakan hibridanya sebelum ini, dan bahwa kesepakatan komersial baik-baik saja, tetapi seiring waktu menjadi jelas bahwa bisnis hibrida bukan hal besar. Mereka membutuhkan lebih banyak jangkauan di luar merek-merek Fossil, ”urai seorang sumber yang terlibat dalam kesepakatan Fossil-Citizen. Mereka juga menggambarkan gerakan awal yang diberikan Fossil pada Citizen sebagai "desain yang mengerikan", yang harus direkayasa ulang sebelum digunakan oleh Citizen.

"Itu adalah cara bagi Fosil untuk memperluas bisnis hibrida mereka di luar merek mereka tanpa terlihat seperti bersaing dengan diri mereka sendiri," tambah mereka.

Tapi ini tidak cukup, dan Fossil perlu memulihkan lebih banyak kerugiannya, jadi percakapan dengan Google tentang kesepakatan dimulai. Kesepakatan itu, yang diumumkan pada awal tahun ini, memberi Google hak untuk 'Diana'.

Pergerakan ini menghabiskan daya jauh lebih sedikit daripada jam tangan pintar penuh, menurut salah satu sumber yang bekerja untuk membangunnya. Google membayar untuk perjanjian berbagi lisensi yang memberikannya akses ke "beberapa variasi" dari gerakan itu, kata sumber, bersama dengan perangkat lunak, firmware dan teknologi mekanik – dan 20 insinyur yang bekerja pada teknologi tersebut.

Mereka mengenakan dan mengakuisisi terlalu banyak

"Itu adalah kesepakatan yang mengerikan," kata seseorang yang terlibat dalam masalah ini dan percaya bahwa teknologi dan bakat Fossil jauh lebih berharga. Mereka menggambarkan sisa kantor Fossil di San Francisco sebagai "tim kerangka" yang ada hanya untuk mendukung kesepakatan warisan dengan Citizen dan lainnya. "Mereka overhired dan diakuisisi. Itu terlalu banyak biaya operasional," kata mereka. "Jadi, bukannya harus memecat 50, 80 orang atau apa pun, mereka melakukan transaksi ini."

Menjual ke Google membuat Fossil memiliki model operasi yang jauh lebih ramping dengan lebih sedikit insinyur, dengan banyak bakat teknologi yang tersisa yang berbasis di kantor Fossil di Vietnam.

Tak lama setelah kesepakatan $ 40 juta dengan Google diumumkan, Greg McKelvey, EVP dan kepala strategi dan pejabat digital dari Grup Foss mengatakan kepada Wareable, "Grup Fossil akan membawa produk ke pasar, di seluruh jajaran merek penuh kami dari waktu ke waktu, dan kemudian dalam mode Google sejati, teknologi akan diperluas di seluruh industri seiring waktu untuk memberi manfaat bagi semua. "

Sudah ada desas-desus bahwa Google sedang mengerjakan 'Pixel Watch', dan akuisisi ini tentu saja menambah bahan bakar. Ini adalah sinyal terbesar dari Google namun tertarik untuk membangun perangkat kerasnya sendiri, tetapi tidak jelas apakah 'Diana' akan menjadi Pixel Watch, atau apakah Google akan memanfaatkan sebagian teknologi untuk perangkatnya sendiri.