Optimasi Halaman Arahan: Apakah Dapat Membuat atau Menghancurkan Anda? Facebook Kampanye Iklan? Eksperimen $ 1.000

Jadi, Anda telah menemukan pemirsa yang tepat untuk Anda Facebook iklan, Anda telah terpecah menguji teks iklan, format gambar, dan bahkan tombol ajakan bertindak untuk mengurangi biaya Anda! Tetapi bagaimana dengan Optimalisasi Halaman Arahan Anda?

Jika Anda menjalankan kampanye pembuatan prospek, menguji halaman arahan tempat Anda mengirimkan lalu lintas dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda!

Sering Facebook pemasar terobsesi dengan setiap aspek kampanye iklan yang dapat mereka kendalikan, tetapi kemudian tidak memperhatikan kemana pun lalu lintas itu pergi.

Jadi, dalam percobaan ini, kami ingin menempatkan $ 1.000 pengeluaran iklan di balik kampanye untuk melihat bagaimana tingkat konversi dan biaya per lead dipengaruhi oleh A / B yang menguji halaman arahan yang berbeda.

Pengaturan Eksperimen: Halaman Pendaratan

Kami menggunakan HubSpot sebagai pusat pemasaran kami, dan ini termasuk opsi untuk membangun halaman arahan untuk menangkap arahan.

Di dalam HubSpot, ada fitur untuk halaman arahan uji A / B dan kemudian membagi lalu lintas secara merata di antara kedua versi, dan kami menggunakan ini untuk membuat dua formulir penangkapan timah.

Tujuannya adalah untuk mendapatkan pendaftaran untuk Menguasai kami FacebookWebinar Pengoptimalan Anggaran Kampanye dan dua versi formulir pada halaman arahan dibuat.

Yang pertama meminta empat potong informasi saat mendaftar untuk webinar:

• Nama depan
• nama keluarga
• Alamat email
• Negara

(Versi A)

Sebentar, lebih detail form (dengan 8 kolom untuk diisi) kemudian dibuat sebagai varian untuk diuji.

Formulir ini meminta:

• Nama depan
• nama keluarga
• Alamat email
• Jenis bisnis
• Ukuran perusahaan
• Anggaran iklan Google
• Facebook anggaran iklan
• Negara

(Versi B)

Singkatnya, kami menguji Versi A yang berisi 4 bidang terhadap Versi B dengan 8 bidang.

Untuk memantau hasilnya, kami menggunakan fitur HubSpot Campaigns untuk membuat URL pelacakan sehingga kami dapat melihat tingkat konversi untuk setiap varian dari Facebook kampanye iklan.

Pengaturan Eksperimen: The Facebook Kampanye

Tujuan dari Facebook kampanye adalah untuk mempromosikan webinar kami yang akan datang dengan menggunakan iklan gambar standar untuk mengirim lalu lintas ke halaman arahan:

Kami membuat kampanye yang dioptimalkan untuk konversi dan menggunakan pemirsa yang mirip 1% di AS, yang dibuat dari audiens unggulan pendaftaran webinar sebelumnya.

Untuk penempatan iklan, tayangan disajikan pada FacebookUmpan berita seluler. Sebelumnya opsi ini telah bekerja dengan baik, memungkinkan kami untuk memaksimalkan jumlah lead dan karenanya memberi kami lebih banyak data untuk dikerjakan.

Anggaran harian $ 200 selama 5 hari, total $ 1.000

Facebook umpan berita seluler

Pemirsa AS berusia 21-64 tahun, menggunakan 1% mirip berdasarkan pendaftaran webinar sebelumnya dengan perkiraan ukuran pemirsa 2,1 juta orang. Registrasi webinar saat ini dalam 180 hari terakhir dikeluarkan.

Biaya terendah, tanpa batas

Hipotesis Eksperimen

Prediksi kami adalah bahwa lebih banyak bidang untuk diisi akan mengurangi tingkat konversi dan meningkatkan biaya per arahan.

Ini didasarkan pada data yang dikumpulkan dari lebih dari 30.000 kampanye utama:

Menurut grafik di atas, meningkatkan jumlah pertanyaan dari 4 menjadi 8 harus meningkatkan biaya per lead lebih dari tiga kali lipat. Namun, itu juga bisa bergantung pada seberapa banyak informasi pribadi yang diminta dalam formulir.

Kami menghindari meminta detail seperti nomor telepon, kode ZIP atau tanggal lahir dan sebaliknya meminta informasi perusahaan, jadi kami memperkirakan bidang tambahan tidak akan meningkatkan biaya per prospek sebanyak yang akan terjadi dalam kampanye B2C (bisnis ke konsumen) di mana informasi pribadi tambahan sedang diperoleh.

Akhirnya, kami ingin menghilangkan variabel apa pun dari Facebook kampanye, jadi kami hanya menjalankan satu kampanye yang berisi satu iklan, dan biarkan HubSpot membagi lalu lintas secara merata.

Jika kita menjalankan yang terpisah Facebook kampanye untuk setiap versi halaman arahan, ini dapat menghasilkan biaya lalu lintas yang sedikit berbeda dan kualitas klik, jadi kami menghilangkan ini hanya dengan menggunakan satu iklan.

Hasil Eksperimen

Ini adalah hasil untuk Versi A, yang pendek formulir dengan 4 bidang:

Dan ini adalah hasil untuk Versi B, semakin lama formulir dengan 8 bidang:

Secara total ada 198 konversi dari pengeluaran iklan $ 1.000, dengan biaya rata-rata per klik $ 2,99 dan BPA $ 5,05.

Mari kita bagi hasil antara dua bentuk:

• Versi A: 4 bidang wajib diisi:

BPA = $ 4,76 dan tingkat konversi dari tampilan halaman arahan ke pengiriman tadinya 62,8%

• Versi B: 8 bidang wajib diisi:

BPA = $ 5,38 dan tingkat konversi dari tampilan halaman arahan ke pengiriman tadinya 55,6%

Versi A memiliki BPA 12% lebih rendah dari Versi B

Analisis statistik memberikan tingkat kepercayaan 91% dalam hasil.

Idealnya, kami bertujuan untuk tingkat kepercayaan lebih dari 95% (mis. Ada kemungkinan kurang dari 5% dari hasil karena variasi acak) tetapi 91% dekat.

Kiat Pro: Selalu jalankan tes Anda sendiri selama yang Anda bisa untuk mencapai atau mendekati signifikansi statistik.

Kesimpulan Eksperimen

Pengurangan 12% dalam BPA yang diamati dengan menguji halaman arahan berada dalam kisaran yang sama dengan perbedaan BPA 13% yang diamati ketika menguji gambar v lookalikes, perbedaan 16-25% untuk ekspansi minat dan pengurangan 10% saat mengoptimalkan format gambar.

Meskipun kami telah melihat perubahan yang lebih besar dalam BPA seperti ketika menguji berbagai panjang teks iklan, secara keseluruhan menunjukkan bahwa A / B menguji halaman arahan sama pentingnya dengan menjalankan tes split pada Facebook iklan dan khalayak kampanye.

Kualitas timbal secara alami sama pentingnya dengan kuantitas timbal ada baiknya menandai lead dari setiap formulir dan mengikuti mereka melalui proses penjualan Anda untuk memeriksa tingkat konversi dari lead ke penjualan.

Kemungkinan bahwa arahan berkualitas terbaik berasal dari mereka yang bersedia untuk memberikan lebih banyak informasi, jadi ada saat-saat ketika membayar lebih untuk sebuah petunjuk berharga.

Juga, jika Anda ingin memanggil lead atau mengirimkan rinciannya melalui pos, informasi lebih lanjut harus diambil pada formulir lead.

Jadi, penting untuk melihat seluruh saluran penjualan dan mengurangi biaya per timbal jika memungkinkan, tetapi berhati-hatilah untuk tidak mengorbankan kualitas timbal dengan hanya berfokus pada kuantitas timbal.

Berhati-hatilah untuk tidak meminta terlalu banyak informasi pribadi, kecuali itu lebih rendah di corong penjualan ketika Anda sudah membangun kepercayaan.
Meminta nomor telepon, alamat, atau tanggal lahir adalah permintaan besar dari lalu lintas dingin, jadi perhatikan pertanyaan apa yang diminta oleh formulir, bukan hanya berapa banyak pertanyaan yang ada.

Akhirnya, dengan mayoritas (93%) dari Facebook lalu lintas iklan yang berasal dari seluler, uji halaman pendaratan di berbagai perangkat dan pastikan formulirnya mudah diisi.
Misalnya, kotak centang atau menu tarik-turun dapat memberikan pengalaman pengguna yang lebih mudah daripada harus mengetikkan informasi di layar kecil.

Sekarang giliran Anda. Sudahkah Anda menguji halaman arahan Anda? Berapa banyak perbedaan yang Anda lihat saat mengoptimalkan halaman Anda? Metode penangkapan timah apa yang paling cocok untuk Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah.